不藏私！公開個人品牌年收破百萬的5個成功關鍵秘訣 ft. 佐編茶水間Zoey

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這幾年，個人品牌成長的速度越來越快，不只種類很多，不分年紀，跨越國界，分享的內容和吸引的受眾也各自不同。隨手進到社群平台，立刻就會看到個人品牌。大型企業和全球知名品牌也運用個人品牌的口碑、人脈及受眾來擴大行銷的成效；甚至，招募人員也開始把個人品牌經營列入聘用的考量之一。

你現在可能正在想，到底什麼樣的人才適合建立個人品牌呢？或者，建立個人品牌到底適不適合你？這對你的職場、工作或事業有什麼影響呢？今天，我們特別邀請好朋友——佐編茶水間的 Zoey，跟我們分享成功建立個人品牌的心路歷程，以及在拓展個人品牌的豐富經驗中所學到的關鍵技巧和成功心態，並推薦給大家。

不論你是想快速起步的新手，還是已經經營個人品牌一陣子，不想錯過關鍵心態和趨勢，以便迅速瞬間提升你的品牌行銷力。以下是我們為你整理的訪談重點，想要吸收所有精華，就繼續讀下去吧！

拆解個人品牌的大迷思

關於個人品牌，很多人有的其中一大迷思就是「個人品牌只是在社群上建立外在形象，也只有網紅、網美、名人或公眾人物需要」；這個想法的本質可以說是刻板印象。回到2018、2019年，當時大多數的個人品牌的確是從部落客轉成YouTuber，然後再慢慢移到Instagram，都是名人居多。 

不過現在情況不同了！許多非名人、非公眾人物都有建立個人品牌。我認為，個人品牌現在比較像個工具，看你想怎麼使用。例如幫大公司工作的專案經理（Project Manager）透過個人品牌展現自己策劃管理項目的專業，同時提升職場形象和可信度，有助於職涯發展。也有人因為嚮往自由的工作地點而離開公司，透過建立個人品牌幫自己打造理想的職涯。也有牙醫師做個人品牌來展現專業形象，觸及更多潛在客戶，也帶動牙醫診所的整體行銷，提升公司的形象。另外，也有人用個人品牌單純分享自己特別擅長或有興趣的事，結果，興趣反而發展成和自己工作完全不同領域的第二個職業。

現在你知道了，建立個人品牌有助於提升影響力。對於在公司工作的人，這可以提高競爭力，有助於職涯發展；而對於創業者來說，它可以倍增行銷力道，讓更多目標受眾注意到你，同時提高可信度。至於那些單純想分享興趣的人，它也可以吸引更多志同道合的人，一起深化興趣，並保持高度的熱情。所以，別讓固有的觀念限制你的可能性！只要選擇適合自己的經營方式，你就能打造屬於自己獨特的個人品牌。

洞悉經營個人品牌的多種收益途徑和獲利方式

獲利的方式基本上就是服務、產品和廣告這三大類。不過這三大類又有非常多的變化，例如網路 (線上) 、實體 (線下) ，或網路和實體一起。

如果你還不確定怎麼規劃商業模式，首先，仔細想你的影響力在哪裡，影響力就像是你的長處。想想你表達甚麼議題時很有公信力，或是你做什麼事情是有說服力的。

再來，你要思考誰是你的目標受眾，雖然這可能會跟著你品牌的經營過程產生變化，跟你當初想像的不一樣。例如，你本來以為目標受眾是學生，沒想到很多年輕媽媽對你的主題感興趣，進而發現你的影響力在她們身上更有益，也就順其自然地針對這群受眾研發獲利模式，所以時間久了品牌也跟著演變。

就Zoey的例子來說，在她的podcast《佐編茶水間》開始有名氣與固定受眾後，她開始做聯盟行銷，也會接業配、寫稿，再加上Instagram、Facebook直播和youtube的廣告收益。接著，她開發了線上課程，這也是相較穩定的獲利模式*，第三年開始，她開始拓展從課程延伸出來的一對一諮詢服務的收入。

（*補充線上課程：一旦有了課程的架構，你就能把內容轉換成其他獲利模式，例如寫成書或演講內容，或轉換成線下的實體活動和工作坊⋯等。只要把這些內容針對不同的聽眾加以調整，就可以在不同的場合分享。）

隨著你的經驗和專業能力不斷提升，你會發現你的獲利模式可以產生各種變化。

另一個例子：有一位專注協助新手父母讓孩子更好入眠的睡眠專家。他根據寶寶的年齡層推出了一系列線上課程，同時也提供一對一的諮詢服務。現在，他正籌備講師培訓課程，甚至計劃未來開設相關的認證執照。這類似《怦然心動的人生整理魔法》的作者近藤麻理惠的商業模式，她從專業整理服務發展出一整套整理系統和知識體系，並將其轉化成書籍和電視節目，同時還推出了幫助人們整理物品的系列商品。現在，整理師的認證執照也成為商業模式的一部分。

所以說，要發掘獲利模式，首先要找出你能發揮影響力的專長或知識、你的受眾，然後，根據你的事業、對產業的了解與個人發展找到「變現」的機會。

奠定成功個人品牌的5大關鍵秘訣

1. 永續經營個人品牌動力：持續培養熱情

的確，獲利跟市場都很重要，但它們遠遠不及你對個人品牌主題的喜愛來得重要。在建立個人品牌的過程中，你可能會擔心自己想分享的主題過於冷門或小眾，並且開始懷疑這個主題是否能夠帶來收入。在這個階段，你應該仔細考慮你最關心的事情，並把它放在接下來的步驟中的優先位置。如果你重視品牌的永續性，那麼你必須對你所分享的品牌主題充滿熱情，否則很難保持對受眾的吸引力。

2. 成功靠累積：追求進步而非完美

如果你是有上進心的人，或是對自己態度蠻嚴厲，你可能 (跟我們一樣) 有完美主義者傾向。偏偏完美主義真的是進度大魔王，儘管本質是好的，因為你希望帶給受眾最完整的東西，也用最完美的方式呈現，但很多時候只是想太多，白白浪費時間和精力。況且，你永遠都能再進步、再更好，這也表示任何你產出的東西都不可能達到完美的狀態，因為你每天都在進步 (這其實是好事) 。

請記得，「進度」和「進步」絕對比完美更重要。任何累積都是有份量的，所以你要持續產出、持續露面、持續累積，它們是你成功打造個人品牌的關鍵。

3. 抓對優先順序：時間與精力的明智分配

在經營個人品牌的過程中，許多人常犯的兩個大錯——第一個錯誤是花費過多時間思考和計畫，卻忽略了執行。他們花太多時間考慮主題和策略，卻拖延了實際製作內容並分享出去的時間。第二個錯誤是過度投入創作，而忽略了行銷。許多人經營個人品牌時都面臨行銷方面的問題。他們懷疑自己的作品或內容不夠優秀，因此把更多時間放在創作上，卻忽略了行銷的重要性。

然而，我們有一個有效的解決方法，那就是80/20法則！時時提醒自己用20％的時間來思考和計畫，把80％的時間投入實際行動；同時，把20％的精力放在創作，但把80％投入到行銷方面。這個優先順序可以幫助你更有效地管理時間，提高品牌的可見性和成功機率。

4. 不忘初衷：抓穩品牌核心

這句話或許對於剛開始作個人品牌的新手無感，但如果你已經經營品牌一陣子了，應該已經發現這條路上一直有很多變化。過去幾年，市場上不斷推出新的行銷平台和功能，像Tiktok、IG Reels、Clubhouse和Threads。雖然說這些新平台代表新的機會，但同時也有越來越多的誘惑分走了你的時間和注意力。

你常常會面臨必須評估機會成本的時候，仔細思考這些機會到底適不適合自己，以便決定該不該走這條路，而做決定的關鍵真的就是「莫忘初衷」。我知道這聽起來有點老派，但要做到並不容易，它真的就是你作判斷和決策的關鍵。

請你覺察一下，當初到底為什麼開始做個人品牌？並用以終為始的概念，提醒自己原本最期待的成果是什麼。記住這些原則，每當你面臨重大決策或關鍵轉折時，用它們來評估這些變化和時機對於實現你最終目標是不是必要的。否則，你的決策可能會使你偏離品牌的核心價值和初衷。

有趣的是，經營個人品牌實際上與生活和個人成長密切相關。你在生活中的成長可以應用到品牌建立中，同樣地，從工作和事業中學到的新想法也可以適用於日常生活。你的個人品牌將伴隨著你不斷成長。

5. 抓住機遇的關鍵：保持彈性，把握機會

不過，若是太過堅持自己的原則也可能導致思維變得狹隘。雖然明確的目標至關重要，但也要提醒自己保持彈性。當你靜下心來，你會發現有多個通往同一目標的不同路徑。只要記住初衷，同時對達成目標的方法保持開放的態度，你就能發現更多機會並加以利用！

選擇個人品牌行銷平台的技巧

要做出明智的行銷平台選擇，建議你可以從兩個方面著手：首先，要思考你經營個人品牌的目的是什麼，搞清楚你是為了滿足自己的創作慾望，還是為了向你關心的受眾傳達訊息。

如果你想要分享自己的興趣或僅僅記錄生活，如果你本身有創作和分享的渴望，那麼選擇行銷品牌的平台的決策中心應該是「你自己」，因為你要服務的人就是你自己。所以，只要選擇你自己在分享方面感到輕鬆自然的方式即可，不管是寫字、錄製播客，還是分享圖片或製作影片，只要選擇適合你的方式。

但如果你作個人品牌是為了服務受眾，甚至想要改變世界，需要發揮影響力來實現目標，那麼你不能只考慮自己。你需要思考你的目標受眾是誰、他們在哪裡，這樣才能決定應該選擇哪些平台。

此外，也要考慮是否有「絕對不做」的行銷原則，例如有些人堅持不露臉或超級不愛寫作，這時可以先把這些不適合的選項排除，然後評估哪些行銷平台能讓你持續創作並符合你的創作目標。

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戰勝自我懷疑，突破「自己不特別」的心魔

「認為自己不特別，所以不能成功建立個人品牌」的觀念，跟我們文章開頭提到的大迷思相似。這種限制性信念實際上是在告訴自己必須擁有某些特定條件才能達成某些事情。

然而，你可以擺脫這種心理障礙：停止以單一視角來評估情況，多觀察不同的案例。舉例來說，有些人分享的主題可能看似普通，但他們呈現的方式讓他們成功地建立了個人品牌。又或者，有人可能選擇分享冷門的主題，但卻能持續吸引一小部分但非常忠實的目標受眾，進而成功做出了自己的品牌。透過研究各種不同的成功案例，並從中學習，你可以打破自己設定的框架和片面看法。這個過程不僅有助於重建自信，還能提供更明確的方向。一旦你邁出那關鍵的一步，開始建立個人品牌就會變得更加容易！

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掌握建立個人品牌的最新熱門趨勢

在10到20年前，個人品牌的概念尚未普及；那時，唯一經營個人形象的人通常是偶像明星。由於他們是明星，他們所打造的形象常常讓人感到遙不可及，目的是讓人充滿憧憬，甚至崇拜。

隨著個人品牌的興起和演變，現在許多名人用它來作為拉近與受眾距離的工具。因為科技的進步，以及人們透過社群媒體的互動方式改變，使大家更加重視追蹤個人品牌要能夠反射出自己。同時，Podcast市場也經歷了轉變，從過去以專業知識節目為主，發展成了各種娛樂和閒聊節目。人們不只是追求學習新知識，還追求趣味，更希望透過跟與自己價值觀相近的個人品牌和節目獲得「陪伴感」。

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今年出現了另一個有趣的趨勢：人們對身心靈和哲學等主題越來越感興趣，許多相關節目也迅速崛起！我鼓勵你從自己的品牌初衷和核心價值出發，並好好運用趨勢來延伸和發展內容。

抓準趨勢但不失品牌初衷的案例分析，以咖啡專家為例

• 結合知識分享趨勢的應用：分享咖啡相關的知識、推薦咖啡廳的懶人包

• 結合娛樂趨勢的應用：分享咖啡廳裡發生的趣事、在咖啡產業裡遇到的糗事

• 結合身心靈／哲學趨勢的應用：有關咖啡產業不為人知的歷史或故事，或者是從研究咖啡學到的人生哲學或體會。

以上是幾種執行個人品牌和行銷的方式。你不需要改變個人品牌的核心價值，只需選擇適合你和受眾的趨勢，來調整品牌的包裝方式。

在這次和Zoey的訪談中，我們深入探討了建立個人品牌的迷思和好處，分析了各種可能的獲利方式，並分享了成功打造個人品牌的5大關鍵，還提供了一些選擇行銷平台的實用技巧。

現在，正是時候開始建立你的個人品牌了！無論你對哪個產業或領域有興趣，別再猶豫，讓更多人聽到你的獨特聲音和觀點，立刻開始分享你的熱情吧！

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