優秀品牌背後的秘密:“從裡到外的辦法”

photo credit:  Amelia Soegijono Photography  | creative direction & styling by us

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若你還不知道,在 Olea & Fig 這裏,我們的一切都是以 “從裡到外” 的方式運行,不同於其他大多數的品牌顧問及設計師,我們不是以 “從外部到中心” 來創造品牌。想經營一個使你充滿熱情的事業,以及追求你夢寐以求的意義生活,我們深信答案就是藉由 “從裡到外” 的方式。

讓我們先來談談現在大部分的人是如何在經營他們的事業。

大多數人怎麼做:從外到內的方式

大部分的事業還有行銷者選擇使用從外到內的操作方式。

  • 品牌建立:他們首先依照目前市場的最新潮流,決定品牌的外觀風格,並以此作為建立品牌的第一個步驟。這些事業因為擔心趕不上潮流而感到壓迫與焦慮,總是嘗試追趕他人的腳步。他們的決策是依照當時的熱潮而定,他們缺乏大方向長穩且精心規劃的策略。對於這些事業,凡事都非常不定。

  • 市場行銷:他們採用其他同行業者相同的行銷戰略,並且試著佔有人們盯著螢幕的所有時間。他們極力成為比他人更快、更便宜、更輕便...(點此了解為什麼追求 “更加” 並不是建立市場差異化的有效策略)這個 “比較戰略” 正式許多小規模事業承受著不斷的恐懼、自我懷疑以及不安全感的原因。

  • 銷售:他們設法達到最大的曝光率,並且提供比其他業者更低價的商品/服務。他們存在於毫無盡頭的價格戰,而且常讓人們有廉價感。

聰明、有意向的事業怎麼做:從裡到外的方式

如果你因著熱誠,或者某個特殊經驗激發你創立了事業,我想你本身大概也是你事業的鎖定群眾之一。或許是過去的你、現在的你、未來的你,或者是你渴望有一天能夠成為的自己。不論出發點為何,你就是你事業的鎖定群眾。

這正是為什麼為事業建立品牌時,述說你的個人故事發揮的影響力可以是非常強大的。你能夠與你在服務的人們產生共鳴、建立連結。因為你跟他們都是你的夢想客戶、你的族群,是你在努力建立的社群的一部份。

也因為你的熱誠或個人經驗是你創立事業的原因,你的事業深深相連著你的 “為什麼” 與理念,還有你個人的各種特殊經驗。

  • 品牌建立:你的品牌與你的故事環環相扣。所以要成長及發揮你的影響力,你需要為事業說一個與你有深刻連結的故事,運用一個能夠喚起他們共鳴及情感的語言,告訴人們你是多麽渴望為他們解決哪些問題與挑戰。

  • 市場行銷:你的事業是個供你為人們帶來改變的平台。有意向地運用它,與群眾連結,然後倍增你發揮的影響力。當你找出自己的熱誠、內在渴望、你的 “為什麼”,將它們導入你的事業還有你做行銷的平台,你將擁有強大吸引力,拓展你的族群。你將看見 “社群” 結合 “建立連結的行銷手段” 的力量。

  • 銷售:回想你談論自己的事業,分享著自己的願景,充滿的豐富動力、能量及熱誠。再想想你平常與朋友分享一齣好電影或者一間好餐廳的情境;試著運用同樣的真實口吻,將這份熱情套用在與人們分享你為他們準備的優秀商品 / 服務。

將這個 “從裡到外的辦法” 套用在你事業的各方面。結合你的內在潛能與個人獨特的經驗,用意向經營你的事業,每天真心的為你的品牌、你的群眾 show up!