想避開耗盡行銷預算的陷阱嗎？快找出最適合妳的行銷管道＆手段
直接複製他人經營事業的手段幾乎無法為妳帶來同等的成效。因為妳們的產業不同、團隊不同、時機不同、可取得的資源也不同... 妳們事業中的所有內容都不一樣。
因為拓展事業，並沒有任何一套萬用的系統能夠適用於所有人。在妳再次一頭栽進嘗試另一個行銷方式前，請先問自己 3 個問題，幫助妳找到值得妳投入時間和精力的正確辦法，好為妳帶來最大的成功！點此了解行銷方式與策略的重點差異，以確保妳有對的優先排序，好讓妳為事業創造有意義的突破。
在我們進入主題之前，先清楚知道妳在服務誰還有妳所定群中。「明白妳在服務的對象」不只是拓展事業的首要步驟，更是妳建立品牌、做行銷還有做事業決策的一個關鍵要素。點此學習定義妳的鎖定群眾的 3 步驟。
自問以下 3 個問題，幫助妳找出最適合妳事業的有效行銷方式：
#1 我的受眾聚集在何處？
要改變人們的行為不是不可能，但是不容易，且必須投入許多時間。較有效的方式 - 在妳的受眾所在的地方與他們連結，更深入地理解他們的行為和習慣。他們通常在哪裡尋找與妳的商品/服務相關的資訊？他們目前所在的平台，特別活躍使用的又是哪些？他們習慣用何種方式吸收與妳專業相關的資訊？同時記得以妳的事業作為主要考量。舉例來說，依照我們2019年的問卷調查，我們的女性創業者們尤其習慣在這個部落格平台上以文字的方式，勝過於 podcast 音訊方式，取得所有事業經營的最佳策略與技巧。這個發現幫助我們重新調整了為我們受眾們創立 podcast 平台的待辦事項順序。
#2 妳該如何最佳地為妳的群眾展現自己？
這與妳的品牌的優勢和強項緊緊相連。妳挑選的行銷管道應該更加強化妳的品牌差異性。主要的行銷管道共有 3 種 - 聲音、影像（照片及影片），還有文字內容。如果妳的創意視覺使妳的品牌有別於他人，妳便可以嘗試以視覺為導向的行銷方式，幫助妳更有效地發揮妳的這個強項（如 Instagram, Tiktok, YouTube 等。）如果妳的品牌像我們一樣，透過精心創造的內容以及可落實的計劃與辦法為人們增添價值，那麼或許文字內容對妳的受眾就會是最適合的。找出那個/些讓妳能有最大發揮，以及最穩定產出內容的行銷管道。
#3 我的目標是什麼？
做行銷的首要關鍵 - 如果妳無法量化成效，那麼妳便不該使用那個行銷方式。不過，因為行銷專員、廣告專員和公司的專業是被它們的數字而定義，他們往往試著量化所有東西，而這通常會造成缺乏實際成效的無意義數據，例如 likes 和 followers 的數量。
運用正確的數據來評估妳的行銷方式非常重要。當妳將目光擺在錯誤的數據上，妳的整個事業也將因此朝著完全不同的方向發展。舉例來說，以增加 followers 數量，還有以優化互動率和分享次數為目標，兩者的行銷規劃與方式將完全不同。所以，請再次釐清妳評估行銷方式的基準，並且更精心地訂定妳的所有品牌行銷的最終目的是什麼，接著將它們與妳的大方向事業目標做接軌，使它們互相對齊。
回答了這 3 個問題之後，現在，依照妳的每個答案寫下腦海中浮現的所有行銷方式和管道。圈起出現過多於一次的行銷方式/管道 -- 這些就是妳在未來 90 - 180 天應該專注建立與拓展的重點！
讓我給妳更多想法和靈感，這些是一些常見的行銷方式：Instagram (貼文＆動態為主)、IGTV、Youtube、Twitter、podcast、部落格、電子報行銷、Tiktok、臉書專頁、臉書社團、意見領袖 (influencer) 行銷、定期推出線上教學、聯盟行銷、公關、媒體刊登、線上/實體活動... 等。
下次當妳又一次想嘗試另一個新的行銷方式，記得一一看過這 3 個問題，重新釐清哪些行銷方式是值得妳投資做進一步的測試。妳為妳的事業做的所有事情，都應該為妳在服務的受眾，以及妳的品牌增添價值。
記得喔，妳不該讓自己做所有事，請專注在真正要緊的關鍵事情上。點開連結閱讀如何脫離忙碌工作＆專注於真正重要的事情，並且取得創造無比成效的 3 個必備工具。