建立無堅不摧的行銷漏斗，讓妳從今起行銷百戰百勝

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以下是大部分人創立事業的步驟：

架設一個網站 - 完成。設計一個 logo - 完成。註冊 FB 及 IG 帳號 - 完成。然後，他們就靜靜等待。

接下來呢？大多數的人會默默等候客戶上門，然後雙手合十暗自期望每一次人們上前的諮詢都會轉換成訂單。只不過很可惜，這種情況並不常見。

我還記得自己幾年前剛創業時，我們也一樣靜靜等候客戶的佳音。我們從各種網路資訊看到，我們必須不斷創造內容來建立人們的 “信任”，所以我們按部就班地天天在社群媒體發文；只不過我們沒有任何策略或系統，是漫無目的地在發文；這麼做很讓人疲憊。因為一直無法達到我們期望的銷售，我們的內容不自覺地越來越像推銷廣告一樣剁剁逼人，而那是我們最不想要的結果。

所以，到底是什麼替我們扭轉了局勢，讓我們至今每個月營收都達（美金）5 位數？我們建立了一個幫助我們百戰百勝的行銷漏斗，供我們不斷反覆使用。

如果妳想擁有一個明確又有架構的行銷計畫，幫助妳持續吸引受眾並將他們進一步轉變為客戶，現在就採取行動 - 透過以下 5-步驟架構，建立一個堅固可靠的行銷漏斗:

#1 了解妳的群眾

在妳採取任何行銷動作以前，妳需要知道妳在對誰行銷、對誰說話、對誰販售。清楚了解妳的鎖定群眾，這些妳專門在服務的對象，除了釐清他們的人口統計條件，更深入地探索他們的價值觀、信念、所面對的難關、挑戰、煩惱，還有他們內心的渴望。

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#2 創造充滿價值的免費資源

促使人向妳購買的首要關鍵就是「信任」。讓人們一接觸妳便立刻開始產生信任感的一個簡單方法，就是提供讓他們覺得有用的東西。妳可以用各種形式或方式呈現這份為人增添價值的免費資源，例如一份妳設計的檢視清單、一則教學影片、一些技巧、一場直播、妳的商品/服務的優惠折扣碼、一場免費諮詢... 等。

最重要的是，這份免費資源必須給人們一個快速見效的解決方案，或能夠立即滿足他們期望許久的需求，這麼做將有效挪去他們先前擁有的任何疑慮或擔憂，並提升他們對妳的信任。

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#3 挑選培養生意機會的管道

挑選一個讓妳持續與受眾和潛在客戶連結的平台或管道。運用這個管道持續培養關係，讓人們認識、喜歡然後信任妳。這不僅是一個將受眾變成客戶極為關鍵的步驟，更是幫助妳與舊有客戶保持聯繫、建立他們忠誠度的必要方法，讓人們不斷想起妳，反覆回頭向妳購買，甚至將妳推薦給身邊的朋友們。

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#4 創造讓人喜歡的商品/服務

創造一個妳的目標客群真正想要的商品或服務。仔細地留意他們是如何形容他們希望獲得的成果，還有他們慣用的語言及文字。妳也可以透過問卷調查或訪問的方式，了解妳的受眾們在尋找些什麼，好幫助妳為他們量身打造令他們恨不得立刻購入的商品或服務。養成聆聽妳的受眾和客戶的習慣，然後不斷優化妳的商品及服務。

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#5 建立持續導入品質流量的系統

建立一個有擴大彈性且可反覆使用的系統，幫助妳持續吸引妳的鎖定群眾，全年不間斷地為品牌導入優質的流量。在他們已聚集的地方與他們相會，並且不斷將他們從陌生人變成妳的客戶。

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