品牌成功新亮相的 3 個關鍵元素

photo credit:  Sara Weir Photography  | creative direction & styling by us

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你正坐在客廳又再檢查一次你的郵件信箱。依舊沒有任何訂單。

你深呼一口氣,然後回想著今天早上的你是多麽興奮。你清楚記得一早起床時,對於你新推出的商品&活動感到無比興奮又帶點緊張。你真的很期待跟世界分享這個你籌備已久的東西!

幾個小時前,你正式公佈了這個你過去兩個月投入無比心血與時間打造的超棒服務方案、一個超值的免費禮物、你全新的網頁、你的新課程或者你的一組新商品。但是仍舊沒有一個訂單。

你又重新整理一次你的郵件頁面。

你不斷回想著過去費盡全力還有花費的寶貴時間。接著在腦海中不斷重播早上公佈品牌新商品/服務的流程... 若從頭來一遍,有沒有哪句話應該修正?或者是不是有其他該做的事情你遺漏掉了?偏偏你想不出到底是哪個環節出錯了...

你對事情的結果感到無比失望。更糟的是,你對自己感到失望。你迫不期待藉由你的禮物、你的知識、你的技能幫助他人,但現在就是感到很無助。尤其這並不是頭一次你的付出毫無成效。你開始懷疑自己... 當初步上這條路是不是對的選擇?你有足夠的能耐嗎?是不是自己太天真了?

你試著告訴自己再等一等。畢竟只過了幾個小時,而你知道自己必須繼續推動自己前進。你知道自己必須保持正面的心態,你必須扮演好堅強女老闆/創業者的角色。但內心身處,你感到難過、無比地壓力而且疲憊不堪。你真的就是希望一切能按照預期的開花結果。

我理解,真的。當你投入了所有的心思跟精力,推出一個新產品/服務,然後看著它完完全全地失敗,我知道那個令人沮喪的感覺。沒有訂單、沒有客戶、沒有業務。

我想要你知道,那些你尊敬、嚮往的事業也有過類似的經驗!我們也有。你真的不孤單。

現在我們釐清這一切了,我們每個月的業務都較前個月多 2 倍,而我們不斷幫助女性創業者們建立她們的行銷策略、銷售漏斗以及新品推出的規劃;我今天想跟你分享我們的首要技巧來幫助你起步。

以下是一個成功亮相涵蓋的 3 個元素:

元素 #1 養成習慣

每一個事業都應該有陸續的 “新亮相”,不論是以服務或者商品為主的事業。當我說 “新亮相”,並不是要你每一次都創造全新的東西。把你的新亮相看作你在為人們創造價值、喚起他們興趣的機會!這些新亮相包括新的合作機會、新的網頁樣貌、新產品或服務的推出、季節或節慶活動、與他牌合作推出的特殊商品或服務方案等。

新亮相並不是個一次性的付出,它結合了行銷與販賣的藝術,而所有的事業都應該養成習慣創造持續的 “新亮相”。新亮相不需要過度頻繁,但要是不間斷的。這會使你的群眾保持感興趣且充滿期待,在他們的心目中為你保留一個位置。

想想你最喜歡的品牌好了,不論是以商品或者服務為主的事業,回答以下問題:

他們上一次推廣新亮相是什麼時候?上一次的優惠活動?上一次他們與他牌的合作呢?這些抓住你的心的品牌,並不是久久才做一次 “新亮相”,對吧?

元素 #2 釐清 3 個 P

當使人們感到混淆,你便失去了他們。清楚訂定你的鎖定群眾,創造一個簡明又清楚的行銷訊息,說出他們最需要的東西是什麼。點此了解如何精準定義你的鎖定群眾,並且學會我們行銷策略的 3-P 準軸;明白你的群眾是誰、明白他們的困擾及所渴望的、用對的言語向他們表達、拓展你的族群,然後為你在服務的群眾創造讓他們無法拒絕的超棒商品/服務!

元素 #3 有策略 Get Strategic

了解你大方向的新亮相規劃。我們通常建議我們品牌培訓的學員們給自己 60 至 90 天籌備接下來的新亮相。

以下是你的新亮相計畫的 7 個關鍵要點:

  1. 運用社群媒體的問卷與投票做初步市場調查

  2. 創造你的行銷計畫(例如決定運用哪些社群平台及工具做行銷、邀請哪些合作夥伴參與計畫)

  3. 設置所有需要的技術工具

  4. 聯繫所需的合作夥伴或廠商

  5. 打造你的商品/服務

  6. 創造你的內容行銷計畫(使用我們 “從裡到外” 的辦法學會以建立連結為導向的銷售方式

  7. 創造新亮相直播活動

你的新亮相計畫就像你的 “線上party計畫”。讓人們開始為你的這場 party 感到期待興奮,讓他們為你、為此而來!

以上是我們所有成功新亮相的 3 個關鍵戰略!在你開始投入創造這些戰略前,別忘了先退一步思考你的大方向策略。點此複習如何開始規劃你的整體願景策略

感到不知所措或者疲憊嗎?看看如何戰勝事業中的不安全感、自我懷疑跟恐懼