提高定價前必須注意的5個重點，以避免影響妳的銷售
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妳是不是正在想著要重新調整妳的訂價？也或許妳正在考慮提高價格，但同時又擔心會因此失去一些客戶？
我的朋友，妳並不孤單。這是來自世界各地的女性創業者最常向我們提出的其中一個問題！
如果妳正在閱讀這篇文章，我想妳應該已經聽說過，或者讀過妳需要提升價格以拓展妳的事業規模。但是我們也都知道這一切並不是彈個手指改變所有數字這麼簡單，對吧？
訂價是妳的事業、妳的品牌、妳的行銷手法當中，非常關鍵的策略。
所以，在妳向世界宣布妳將提升價格之前，我要確保我們先跟妳分享 5 個關鍵要點。
#1 訂價是感知價值
我們是透過感覺而消費，之後再藉由邏輯將我們的每一筆消費合理化。妳對於一般或者有機生鮮食材的挑選、妳購買的牛奶、妳選用的手機、妳買的車或選擇的通勤方式、妳穿的衣服、妳選擇的餐廳... 妳甘願花錢因為妳認為那件商品或服務值得它的價格。一切都是關於它給妳的感知價值。
所以妳該如何提升人們對妳的商品/服務的感知價值，做出情感上的決策，最後對妳說 yes？妳必須創造一個值得人們分享的體驗，並且能夠喚起人們共鳴的品牌。
當人們感覺妳值得那個價格，妳就值得那個價格，而他們會很樂意付出高價跟妳合作、向妳購買。
點開此連結，還有此連結，進一步學習一個成功品牌的定義，還有妳該如何為自己的事業建立成功品牌。
#2 訂價會影響妳的品牌＆行銷策略
透過妳的訂價妳正在傳達什麼樣的行銷訊息？妳在市場上是如何定位自己？人們是否感受到妳的訂價與妳的品牌，還有妳的所有行銷方式是相符的？妳的訂價跟妳事業的其他所有元素成一致嗎？
想知道如何脫穎而出嗎？點此閱讀市場差異化的迷思，以及人們是如何誤解了 “差異化”。
#3 鎖定群眾對妳的訂價的預期
妳的訂價是妳的事業和品牌的一部份，也是倍增妳為妳的鎖定群眾創造價值的策略。以妳在為妳的受眾滿足的需求來說，妳的訂價是否與妳在做的事情，還有妳為人們提供的價值對齊？
提高妳的價格是個幫助妳更有效服務客戶的策略，同時也別忘了思考妳的鎖定群眾願意為妳的商品/服務付出多少？妳能夠承諾並負荷妳希望訂定的價格嗎？
需要一點幫忙定義妳的受眾嗎？點此學習如何找到妳的鎖定群眾。
#4 妳的現有客戶會有何感受？
提高了訂價，對於妳的現有客戶來說意味著什麼？他們對於妳價格的改變，會有什麼樣的情緒反應？妳能透過什麼樣的動作讓他們對於這個變動感到平靜？或者讓他們對自己提早向妳購買下的這個聰明決定感到滿意？
如果妳希望進一步了解如何培養並且拓展忠實的客戶群，點此閱讀如何建立一個與客戶連結的體驗。
#5 給妳的訂價演變的空間
隨著妳的事業成長，並且妳更理解該如何將妳的鎖定群眾服務得更好，請給妳自己、給妳的事業、給妳的商品/服務成長和演變的機會。就像妳事業的每一個元素，訂價策略是個幫助妳更有效服務受眾的工具。盡妳所能的對於妳的訂價做出明智的決定，但未來在有需要的時候也請允許自己再次更改價格。
妳知道那些每本行銷書、每篇教學文章都在提的訂價戰術吧？它們告訴妳將妳的價格的尾數定為 “7” 或 “9”，還有有些業者運用激烈的銷售手段，給客戶壓力使他們當下立即下單。事實上，這些戰術不是不可行，但是完完全全地依賴它們，妳間接地將妳的客戶預設成以價格為導向的消費者，而他們會單純因為妳訂價的數字尾數而受影響。
一個優秀的品牌不該花這麼多的精力和資源在訂定最精確的數字。一個優秀品牌應該專注在建立一個讓人們渴望購買的品牌，讓人們愛不釋手甚至主動告訴其他人這個品牌有多棒。
換妳了。讓我們有策略地訂價，讓它與妳脫穎而出的品牌對齊、互相呼應，好嗎？