品牌定位 (上) ：破解差異化的公式！10%優勢思維＋4大關鍵元素，竟都和「你」有關
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在創業的過程中，你可能也曾這樣問過自己：
「我真的夠特別嗎？」
「我的品牌，憑什麼被記住？」
當你已經擁有好產品、有想法、也努力投入時間，但市場競爭，你的品牌聲音混亂，粉絲和業績沒有明顯增長，你自己不禁開始懷疑，是不是還少了什麼？
「一定還少了什麼！」你不停地質問自己。
嘿！這不是你的錯。這是多數創業者都會遇到的挑戰：你總算意識到，光靠努力與內容，還不足以讓品牌「有感」被看見。
但我相信，你其實早就擁有了所有你需要的——你品牌的獨特光芒早已經隱藏在你的經歷和故事裡。只要你回頭看，發現那些你可能忽略的小細節，就能輕鬆打造出屬於自己的品牌亮點，並且在市場中脫穎而出。
我寫這篇文章，就是為了跟你對話，還有許多私訊聯繫我們，像你一樣看不見自己光芒與獨特性的創業者對話。
我需要你們明白：學任何新技能之前，你必須先找到你擁有的光芒，才能真正脫穎而出。
styled by us for Alicia Voelker Design | photo by by Nina Ruth Photograph
為什麼「品牌差異化策略」是創業成功的關鍵？
創業卡關的真正原因：找不到品牌亮點
很多創業者卡住的原因，其實不是因為沒有好產品或技術，而是因為他們根本不知道自己有什麼「特別的」。
你有沒有這樣的經驗？覺得自己的品牌少了點什麼，好像怎麼看都不夠突出，那個「亮點」總是找不到。
這正是為什麼品牌差異化這麼重要。它不是用來裝飾你的品牌，而是讓你在市場中真正被看見、被記住的關鍵。
我知道，很多創業者其實都有這樣的困擾——對自己沒有信心，覺得自己不夠好，或者不知道該如何把自己的特點轉換成品牌優勢。
這樣的狀態讓人在經營過程中很容易迷茫，甚至焦慮不安，對吧？
打造個人品牌差異化的第一步：回頭看你走過的路
你不需要去發明什麼新東西，也不必逼自己變得「很不一樣」。因為真正讓你與眾不同的特質，其實早就在你身上了。
它們藏在你的背景、你過去的經歷、你處理問題的方式，甚至藏在你最自然的表達裡。你要做的，是回頭去看、去挖掘，找出那些你「已經擁有」的東西。
個人品牌差異化案例：3 個創業者如何發掘自己的亮點
心理師如何結合正念飲食，打造市場獨特定位
這位創業者本身是心理師，同時對正念飲食有深入研究。他結合這兩個領域，創造出一套能幫助人改善情緒性飲食的服務。
你知道的，很多人減重卡關，背後往往不是飲食本身，而是情緒與壓力。
他便針對這樣的受眾，透過心理學的方法與正念練習，幫助他們建立更健康的飲食關係與自我觀察力。這個結合，讓她的品牌在減重市場中形成一個獨特利基：不是談食譜、也不是販售快速成果，而是提供深層支持。
醫師轉職如何找到高價值利基市場
這位創業者原本是醫師，後來轉職進入線上創業。他對信用卡點數與高端旅遊福利非常熟悉，也因為過去累積的高收入人脈與專業背景，讓他有機會服務一群想要「用聰明方式過更好生活」的客戶。
他教大家如何用點數換升等、住精品酒店、解鎖隱藏福利，這些原本複雜的知識，透過他的整理與教學變得簡單易懂。這樣的定位讓他在原本看似飽和的市場中，一下就被看見。
房仲如何用社群經營建立品牌影響力
這是一位已有多年經驗的房仲，在 Instagram 上累積了穩定粉絲基礎。他利用自身豐富的實務經驗，結合社群行銷技巧，教導其他仲介如何在線上經營品牌、吸引潛在客戶。
從一開始只是分享成交經驗，到後來開始開設課程，幫助其他業務突破瓶頸，她成功地從業界實作者轉型為業界教練，建立起「有實戰、有影響力」的品牌形象。
差異化來自你的經歷與轉化：從故事提煉品牌價值
這三位創業者的成功，並不是因為他們「發明」了什麼，而是因為他們願意回頭看自己的歷程，並勇敢地把經歷變成方法、把價值說成語言。
這也是你可以辦到的。
你不需要成為某個領域的權威，也不需要等到「夠資格」才開始分享。你現在走過的每一步，可能正是別人還在苦尋的解答。
品牌的差異化，其實來自一句簡單的提問：「我走過的路，可以幫助誰少繞一點彎？」
克服自我懷疑：用「10%優勢」打造信任感品牌
克服冒牌者症候群：用10%優勢建立信任型個人品牌
你可能會想：「我這樣的人真的可以嗎？我好像還不夠專業、不夠資深……」；如果你曾有這樣的聲音，請放心，你並不孤單，因為我當初也是！
還記得我剛從企業離職、踏上創業這條路時，腦袋裡滿是小劇場：「以前的同事會不會笑我？」「他們會不會覺得我失敗？」，甚至連我自己也會想，「我憑什麼做這些事？我有什麼資格？」
當然，我之後才知道那段時間，幾乎天天來糾纏我的叫做冒牌者心態（Imposter Syndrome）。延伸閱讀《告別自我懷疑：擺脫冒牌者症候群，重拾自信做自己！》
我真的不確定自己能不能撐得住，更不知道是否真的能為別人帶來改變。好在，我後來懂了：我們不需要是大師，才有資格分享與幫助別人。
所以，當我發現「10% 優勢」（10% edge ）這個概念的時候，真的很開心。edge 單純字面的意思是優勢，但這其實是要說，你不需要走在最前面，你只需要比你的理想客戶或學生多懂一點（10%）、早走幾步，就能夠帶領他們往前。
很多人以為要有十年資歷、幾百篇內容，才有資格做教練、開課、提供服務。事實卻是——只要你擁有「經歷過」的真實故事，你就能幫助那些「還沒開始」的人少走彎路。
而這正是這篇文章想讓你了解，你可以為市場創造價值的地方。
如何發現自己的品牌定位起點？三個關鍵自問練習
在建立品牌的路上，我們常會卡在「我到底可以提供什麼？」這個問題上。你可能對很多事情都感興趣，也學了不少，但就是說不出自己真正的強項是什麼。
別擔心，我想帶你做一個簡單但非常有力量的思考練習，幫助你釐清自己的價值核心。
請你暫停一下，拿出筆記本，寫下以下三個問題的答案。這會是你開始打造差異化定位的第一步。
問題一：什麼事情對你來說「很自然」？
也就是說，那些別人覺得很難、很複雜的事，對你來說卻是輕而易舉的。可能是你組織資訊的能力很強，或是你總能說出一句話安撫情緒緊張的人，又或者你很擅長把抽象的想法變得具體可行。
這種「你覺得沒什麼」的能力，往往就是你與眾不同的地方，也是最值得被放大與轉化的潛力。
問題二：你最喜歡做的事情是什麼？
這不一定是工作，也可能是生活裡的小事。
想一想：什麼事情讓你做起來很開心、很有滿足感？就算沒有報酬，你還是願意花時間去做？
也許你喜歡寫作、整理筆記、傾聽別人的故事、設計視覺、編排流程……這些都是品牌價值的一部分。因為你「喜歡」，所以更容易持續；因為你「擅長」，所以更有影響力。
問題三：別人最常問你什麼問題？
這是個非常實用的觀察點。去想想看，朋友、同事、客戶總是來問你什麼？是請你幫忙選書？幫他們改簡報？還是問你怎麼安排一場活動、怎麼克服低潮？
這些「你以為很普通的事情」，其實正透露了你在哪個領域有影響力。它們可能是別人還沒搞懂、但你早已內化的經驗與技能。
當你一一寫下這些答案時，你會發現自己的某些價值線索逐漸浮現。這些問題看似簡單，卻是幫你打開個人品牌差異化的起點。
真正的品牌定位，不是設計一個帥氣標語，而是從你自己身上出發——把那些你早就有的東西，看見、組合、放大，成為能幫助別人的有形價值。
用真實經歷說品牌故事：建立有溫度的信任感
別害怕你的過去，那正是你與眾不同的地方
許多創業者總以為：「我沒什麼特別的經歷，甚至有點混亂，這怎麼能變成品牌？」
但你知道嗎？那些混亂、低潮、轉彎與重來，其實才是最值得被說出來的——因為那是你的旅程，是別人還在經歷的路。
人們不一定會被你的成就打動，但會因為你走過他們現在正經歷的難題，而願意相信你、靠近你。
我的親身體驗：混亂與摸索，也是價值的源頭
我自己的品牌故事，就不是從光鮮亮麗的成功開始的。
在我生小孩之前，我的時間規劃總是很有條理，工作節奏也有效率。但生完孩子之後，一切都亂了套。白天沒辦法專心工作，晚上累到無法思考。就連簡單的事——比如寫篇貼文、回封信，都變得困難。
我曾經很沮喪，懷疑自己是不是從此就會失去主動權，也想過是不是該乾脆放棄。
但我開始嘗試在有限的時間裡，只做「最重要的一件事」：有時候，是在孩子午睡的 30 分鐘內快速寫一段稿子；有時候，是放下進度、只專心陪伴自己好好呼吸。
我也沒有假裝自己「撐得很好」，我在電子報裡分享：「我還在摸索，但這是我目前找到的方法。」
結果，讀者的回饋讓我非常感動。有人回信說：「你讓我知道，我不是唯一一個無法把生活安排得完美的人。」
還有人說：「謝謝你寫下這些。我也正在學著面對人生新的節奏，看到你走過，我有勇氣再調整一次。」
真實，是你與讀者之間最強的橋樑
那些你以為「不夠完美」的片段，其實正是品牌信任的入口。因為它們說出了人們心中不敢承認的掙扎，也讓你從「遙不可及」變成了「可以相信的人」。
當你願意分享過程而不只是成果，當你敢說「我還在嘗試」，而不是「我早就知道」，你的品牌就開始與真實的人產生了關聯，而這份連結，是流量買不到的，是共同價值培養出來的。
個人品牌差異化模型：4個關鍵元素幫你清楚定位
很多人以為，打造品牌的差異化只需要找到一個獨特技能就夠了。但其實真正讓人記住、產生信任並想靠近的品牌，是多種元素交織而成的獨特組合。
這四個元素就是：你的觀點、個人特質、經歷與你能創造的結果。
1. 你的獨特觀點（POV）：讓品牌發出專屬語言
你的獨特觀點或視角，不只是你對世界的看法，更是你品牌的靈魂。
它可以是一種信念：「創業不需要犧牲生活品質」；也可以是一種觀察：「大家都在追數字，卻沒人談持續創作的心理安全感」。
當你開始以你的語言說話，吸引來的，就會是與你價值觀契合的人。這比用力行銷更有力量。
2. 你的個人特質：讓人願意靠近與記得你
你的特質，可能是溫柔、務實、有條理、直率、幽默——這些都不是可有可無的背景資料，而是讓人「對你有感」的關鍵。
在社群時代，信任是從「這個人我喜歡」開始的。
你的風格、語氣、處事方式，會吸引某一類型的人靠近你。這不是缺點，而是篩選機制，是品牌吸引力的來源。
3. 你的經歷：成為品牌獨一無二的 DNA
每一段你曾經走過的路——成功、失敗、轉職、家庭變化、自我探索——都能成為你品牌的 DNA。
這不是在包裝過去，而是在理解它、整合它，讓它為你帶來更深的說服力。
當你願意說出自己的故事，品牌就不再只是「銷售通路」，而是「理解與陪伴」的存在。
4. 你能創造的結果：為誰解決什麼問題？
最後，品牌的價值體現在：你可以幫助誰，解決什麼問題？這一點，最終決定了別人是否願意付費、合作、甚至幫你宣傳。
也許你能幫人減少迷惘、建立網站、改善健康、重新找回對工作的熱情……這些看起來很實際的「結果」，就是品牌在市場上的兌現力。
你不需要什麼都會，但你要清楚：你帶來的變化是什麼？對誰來說，那是有價值的？
我實際舉幾個例子，你會更了解我想表達的意思。
網站設計師的觀點可能是：「創業者不該被網站搞得焦頭爛額」；他的個性活潑、設計簡潔，並用多年經驗開發出模組化的網站工具。結果是：創業者可以省下時間又快速上線。他不只賣設計，他在賣「專注與效率」。
音樂老師的特質是溫暖且會說故事，觀點是：「音樂是連結而非成績」；他曾教導特殊兒童，也喜歡用遊戲式教法讓孩子快樂學習。他的品牌價值不在於教什麼樂器，而是在於幫助孩子透過音樂表達自己。
義大利文老師結合語言學博士背景與旅遊熱情，讓學生不只學會語言，更進入文化脈絡。他的觀點是：「語言是活著的，不是測驗用的」，於是他帶學生一邊學語法、一邊做義大利料理，讓課程變得有味道，也有記憶點。
當你的觀點、特質、經歷與成果連成一線，差異化自然出現。你也不再需要「假裝專業」，而是自然地成為你該成為的那個人。
我真的相信，這份「真實」就是你品牌最清晰的辨識度。（延伸閱讀《「做自己」打造獨特品牌吸引力：IG 社群經營就該這麼自在！》）
你的品牌價值，從看見自己開始發光
你不需要是誰的版本，只要回到自己就夠了。這世界不缺閃亮亮的品牌，也不缺會說話的內容創作者。但真正讓人記得的，是那些有溫度、有脈絡、有故事的存在。是那些說出自己真實經歷、願意走在讀者身邊的人。
你不需要從頭發明什麼，也不必變成某個成功範本的翻版。你要做的，是看見自己已經擁有的光——那來自你的人格特質、故事、信念，以及你幫助別人轉變的方式。
如果你願意，現在就是一個很好的時刻，靜下來問問自己：
我希望被誰記住？
我能為誰帶來改變？
如果我能幫一個人，下一步我會怎麼做？
願你從這裡開始，不再懷疑，而是勇敢建構一個品牌，來承載你想說的話、想陪伴的人、想發光的方式。
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