不藏私！揭開我們掌握整年營收的秘密武器

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投入創業和品牌經營的你，是不是常常覺得自己的方向有點太散了，像多頭馬車一樣？又或者，有太多想法但不知道從哪裡開始執行呢？其實很多人對這種感覺都很熟悉，畢竟決定要建立品牌或創業的人，大概就是因為他們充滿了創意。但同時，也可能感到壓力很大，因為腦袋裡總是有各種想法，不斷懷疑自己的方向是否太過散漫，或者擔心有太多事情想嘗試但不知如何開始。

我曾經也深受其害；加上我是超級行動派，總是想到什麼就做，所以常常會因為新冒出的想法分心而忘了原本設定的目標。如果不斷地脫離軌道，這樣就很難好好地把一件事完成，畢竟任何成果都需要心力慢慢堆疊起來，你同意嗎？

今天，我們要和你透露一個徹底改變我們做事方式的大絕招。自從導入這個方法之後，我們做決定的方式完全不一樣，它還讓我們能更有效掌握整年的營收。現在，我們不只更有系統也更完整地串連各種行銷工作，同時我們行銷的成效也大大提升了。

這個絕招就是——「整年度的行銷行事曆」。

styled by us for Carolina Barton | photo by Comeplum

什麼是行銷行事曆？

行銷行事曆就是列出你所有行銷活動的年曆；可以是預計亮相的新品或新服務、限時或限量的促銷活動、聯名合作、聯盟行銷活動（對你的受眾推銷別人或其他品牌的東西）、網路或實體活動或任何有限期的折扣或促銷。

把接下來一年計畫執行的行銷活動按月份做規劃，這就是你的行銷年曆。

計畫一年行銷行事曆的好處

1. 持續獲得營收成長

這個全年度行銷行事曆就是你接下來十二個月做行銷的基準。幫助你更有策略、更專注地推動品牌和事業的營收成長。

事前規劃一整年的行銷活動也可以讓你更有效地掌握帶來營收的方式。這也是為什麼那些大型品牌定期推出新品、通知促銷活動或與其他品牌合作的原因。

2. 提升達標成功率

行銷年曆有助於你有遠見地擬定目標，進而提升達標的成功率。透過這樣的計劃，你會看到更多成效，也不太容易因為零散的想法分心。

雖然創意是一件好事，但它的副作用是分心。轉移注意力和心力會讓你無法專注於目前正在進行的事情，也很容易害你達不到原本的目標，所以你應該用整年度的行銷行事曆作為你分配專注力和時間的基準。上面擬定好的行銷活動才是你的優先事項，幫助你避免失焦。一年過後，你可能會發現因為過去十二個月專注於行事曆上的大目標而有效地累積，然後實現更多當初渴望達成的目標。

年度行銷行事曆如何影響你拓展事業和品牌的方式

你可能不知道，一整年的行銷行事曆會對你的營收、行銷計畫、社群內容和安排合作的方式有影響。

影響你如何帶來營收

對於許多經營品牌和創業者來說，最常見的問題就是無法持續獲得想要的收入。這種不確定感是很多人的困擾，也帶來了很大的心理壓力。根據我們的經驗，擁有這樣的年度行銷行事曆真的是這個問題的最佳解方！

每個事業和品牌都有營運銷售的旺季和淡季。這個行銷年曆可以幫助你清楚地看到並把握銷售的旺季，例如春節和週年慶。同時，你也可以想想要哪些行銷活動可以在淡季進行，促進銷售。例如，美國最大的電商平台Amazon的Amazon Day和大型連鎖化妝品品牌Sephora每季一次的會員獨享優惠季，都巧妙地安排在一般的銷售淡季。由於淡季缺乏節日促銷的機會，他們主動發起了大型的行銷活動來刺激營收，而且效果非常好。

影響你的行銷內容和社群文案

當你有了清楚的行銷目標，你也能更有效地規劃你的行銷內容和社群文案，依照你將要推廣的商品或服務進行鋪陳。你可以分享一些打破迷思、快速建立信任的內容，讓受眾對你即將推出的東西產生興趣，並發現自己的需求。

讓我拿養生教練來舉例吧。假如你預計兩個月後推出為學員規劃養生飲食和菜單的課程，那麼在行銷活動開始前的每個禮拜，你可以分享相關的主題來提升銷售成果和轉單率。比如，打破飲食和健康生活的大迷思，類似「相較於運動，飲食更重要」、分享你的個人故事：自己因為健康飲食而獲得的轉機，以及分享學員的成功案例等。這些內容會吸引潛在客戶，讓他們之後對你的課程更有興趣。

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影響你決定執行的合作計畫和機會

行銷行事年曆也會直接影響你未來決定執行哪些合作案、訪談或媒體曝光的機會。

在即將推出的促銷活動前，跟和你要推廣的東西相關的品牌、平台、業者、podcast、部落格或報章雜誌合作，讓你能更有效地利用合作曝光。透過內容分享，為自己有效鋪陳。當你的行銷活動即將開始時，你也會為自己帶來更多高品質的新受眾，都有利於之後的推廣成效。

不過，不論是合作洽談、規劃內容，以及執行企劃都需要花費心力。所以，如果你不希望曝光後就沒下文，而希望從中獲得最大的成效，你更應該以行銷行事曆為基準。有策略地計劃何時安排合作以提升曝光率，並清楚地掌握應該分享哪些內容才能更有效地推動你的下一個行銷活動，看到更實質的成效。

如何制定你的一年行銷行事曆

1. 和你的營銷目標相輔

按照你的年度營銷目標，有策略地規劃每一季的大型行銷活動和季度的營銷目標，確保你確實有足夠的行銷活動幫你推動銷售、達到營銷目標。也要記得依受眾的習慣安排，避免讓他們感到資訊爆炸或一直覺得被推銷，反而產生負面印象。

2. 保留允許自己嘗試的時間

除了訂出行銷活動的時程，給自己空間發揮創意和嘗試新想法很重要！如果不去嘗試就不會有新的成長和突破。所以當你在擬定一年的行銷行事曆時，也記得挪出給自己試驗的時間，給自己更多進步的空間和機會。

3. 挪出休息的時間

定好工作時程的同時，也記得為自己保留充電的時間。休息會給你帶來動力和創意，讓你更有活力地回到工作崗位，繼續拓展品牌和事業。

4. 先別擔心執行細節

制定年度行銷行事曆的目標是訂出大目標和清楚的大方向，別分心糾結在某個想法或行銷活動的細節！用行銷行事曆計畫每一季或每個月的大目標。等到時間快到了，再來仔細列出行銷活動的實際執行步驟就可以了。

5. 保留適當調整的彈性

雖然我們說，為了避免你被零散的想法分散注意力，這份行銷年曆應該做為一年工作的基準，但絕對不代表你不能有任何變動。

在經營事業和品牌的路上，會有很多臨時出現的機會，所以保持適度的彈性也是必須的。當你遇到了應該把握嘗試的機會或想法，你當然可以調整原本規劃的行銷行事曆。

我們自己是每三個月舉辦一次季度會議，依照當下的進度討論原先定好的行銷行事曆，看看有沒有需要調整的地方。如果出現難得的機會或有可能需要優先處理的新想法，我們會把它安插進行事曆裡，然後確認會受影響的行銷活動需做出哪些因應調整。

時間是很寶貴的！想順利達到目標，絕對要有計劃、有目標地持續前進。

訂出一整年的行銷行事曆是我們已經持續使用好幾年的有效方法，而且它一直替我們帶來成長和突破。

如果你想要體驗更有效的行銷，同時打造持續帶給你營收的事業，鼓勵你試試這個不論大小、持續拓展的品牌都在運用的妙招。今天就開始擬定你接下來一年的行銷行事曆吧！

讀到這裡，你可能也發現經營事業裡做的所有動作都有關聯，只要小細節跟大目標對齊，你就能更高效地朝目標前進。所以，我們認為想達成目標，絕對跟優先排序有關。透過大目標，回推來安排你的每季、每月和每週目標。好奇嗎？前往索取實現夢想秘密武器：保證實用又簡單的目標管理系統大公開，避免瞎忙！

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