品牌卡關?我們這樣化轉機為商機,帶來事業成長和突破
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在我們收到的訊息中,很多人提到自己的職涯卡關,常常自問「工作到底為了什麼?」並開始思考「我為什麼而活?」「我在幹嘛?」⋯⋯不知道你是否也有同感?出社會後,似乎反而更迷失,看不清自己職涯的方向。或者你一直有打造個人品牌或創業的念頭,卻擔心現階段的自己離夢想太遠,害怕這只是妄想、不切實際。
你可能正因這些問題引發的負面情緒感到懊惱。事實上,這是很多人都想知道的答案和追求的方向。我們反而認為,會這麼想是因為你具備自我覺察能力,而且這也是自我成長的必經歷程。Annie曾在之前的文章裡分享自己當初遇到職涯困境的經驗,以及如何開展創業旅途,其中也提到Olea & Fig是歷經多次轉型才長成今天的樣子。
在這篇文章中,我想更深入地分享自己如何從對職涯感到絕望,覺得這完全不是我想要做的事到選擇創業,並享受這個過程。希望公開我的個人經驗和每一次轉機中學到的寶貴課題,能給此刻感到卡關的你一些靈感和心態轉變,讓你看見自己有能力創造職業上的轉機,甚至抓住意想不到的機會。如果你已經在經營事業或自己的品牌,但覺得還沒達到理想的狀態,你也可以看看我們如何藉由自我成長,為事業帶來轉機,並讓品牌隨著我們的成長和人生階段的變化而不斷進化。
個人=事業?
對我們來說,個人和事業確實是緊緊相連的。如果你希望工作成功、打造一個永續的事業或品牌,你一定需要持續保持動力。尤其是面臨挑戰的時候,勇氣能幫助你克服困難。這也是為什麼你的工作最好符合你的核心價值觀,因為這是品牌永續的關鍵。此外,做你有熱情的事會帶給你成就感和滿足感,讓你自然更用心、更努力、更勇敢,並且更有克服困難和堅持下去的恆心。最終,這會使你的事業和品牌持續成長。
推薦你一本好書《先問,為什麼》(Start With Why by Simon Sinek)。作者在書裡很深入地探討個人核心價值跟事業的密切關係。
從零開始?讓興趣引導你探索
離職後想換跑道:創業的第一步
還記得我剛離職時,對下一步毫無頭緒。不僅創業沒有方向,職涯也彷彿要重新歸零。我當時決定給自己一年的時間,從不同的興趣中尋找靈感,看看下一步該怎麼走。在這一年中,我盡情探索,學習了活動設計和策劃、花藝設計、商業攝影和西洋書法。
也許你現在會想:「我連自己喜歡什麼都不確定,就算想努力也不知道該往哪個方向前進。」這種感覺很常見,很多人甚至沒給自己嘗試的機會,更別說培養興趣了。
這段經歷讓我明白,當我讓興趣引導我前進時,新的機會也隨之而來。我發現,體驗越多,學得越多,成就感也越強。當遇到瓶頸或挑戰時,繼續努力克服,就能逐步進階,累積更多成就感,形成一個良性循環。
如果你感覺興趣缺缺,不妨試著給自己一段時間,把精力投入到你想培養的興趣上,讓自己有機會好好學習和探索。
想找到適合自己的路,打造你的理想生活、品牌或事業,你得先釐清「自己到底願意付出多少來實現這份渴望?」 。我們在《我們創業路上最寶貴的三堂必修課》裡有更深入的分享。如果你現在還有點猶豫,「還沒準備好」的心態可能已經成為你追求渴望的絆腳石,前往閱讀這篇文章,跨出你改變人生第一步!
styled by us for Blooming Wed | photo by Michele Lee
聚焦:替熱情排好優先順序
從活動設計轉為品牌視覺設計顧問
在創業初期,我們主要以活動設計為業務核心。雖然我們不僅在本地舉辦活動,還接到了來自海外的訂單,這些收入持續進帳,但隨著時間流逝,我們逐漸發現自己對設計活動的熱情逐漸消退。
我們注意到活動設計的核心其實在於管理人際關係,跟我們期望的創意設計有出入。加上,我們並不是很擅長人際關係管理,也沒有特別的興趣。所以,我們意識到自己更想專注於視覺設計,並渴望創造出更多具有影響力的作品。經過深思熟慮,我們決定把業務重心從活動改到商業視覺,開始為中小企業和個人品牌提供形象照、產品照等服務,幫助他們在視覺上脫穎而出。
這個轉變的決定並不容易,因為當時我們已經擁有一套成熟的活動設計SOP和穩固的客群。但我們同時也清楚,如果想追求更大的目標,保持對工作的熱情和專注,這是不可避免的。
這段經歷讓我們深刻體會到自我覺察和優先考慮的重要性。如果你正處於類似的階段,我建議你優先考慮自己的興趣和強項,並思考「哪些人」可以從你擅長的事情中獲得最多好處。這樣才能在創業路上走得更遠、更順暢。
看見市場需求、機會和趨勢
從視覺設計轉變為品牌行銷策略顧問
在轉型至品牌視覺和商業攝影後,我們主要與小規模品牌和中小企業合作,商業攝影的業務迅速增長。然而,隨著業務的擴展,我們意識到市場上存在著另一個更迫切需要被滿足的需求——品牌和行銷策略。
當時,很多人都專注於社群媒體行銷,特別是Instagram。然而,光是擁有漂亮的照片並不代表行銷就會成功。對於這些小規模品牌和中小企業來說,還需要考量更多。這讓我們意識到可以運用自身的策略和分析能力,幫助這些品牌提升行銷效果。
我們勇敢地決定轉往行銷和品牌策略領域發展,為客戶提供更高層次的行銷策略成為了我們新的業務重心,而我們也能夠重新運用過去在職場中培養出的策略制定和分析能力。這次轉型也同樣不容易,畢竟我們已經累積了固定的客群和人脈。不過,現在回頭看真的是呼應了「有捨才有得」這句話。
我們認為在做出重大決定時留意市場需求和機會至關重要。從目標受眾的角度出發,觀察他們還有哪些需求是你能夠滿足並做得很好的,可以為你帶來更多發展的機會。
採用冷門的電子報行銷
另一個對我們事業很重要的轉折點是決定使用電子報行銷。即使到現在,仍然沒有很多華語品牌善用電子報來與受眾做深度連結,大多數電子報的目的是推廣促銷資訊。
2019年,我們從許多客戶那得知他們喜歡這種行銷方式,特別是透過建立連結和講故事的方式來行銷。我們也注意到電子報在美國有許多成功案例,因為它給人一種類似筆友通信的感覺,非常個人化。
因為這種真誠的行銷方式受我們的客群歡迎,就算當時電子報在中文市場還不常見,但我們評估受眾的喜好,加上有成功案例的支持,所以就決定試看看(也等於承擔風險)。
你注意到了嗎?觀察市場趨勢、抓住機會,並留意受眾需求來滿足他們,是在競爭中脫穎而出的關鍵。而且,由於轉換率最高,電子報行銷現在已經成為我們推動銷售的主要管道!
(想進一步了解電子報行銷?立刻認識這個讓我們把過客變鐵粉的神奇煉金術)
聚焦帶來更多成果
創業初期,我們嘗試了很多東西來摸索事業發展的方向。但隨著事業逐漸發展,要取得更大的成功,我們必須專注於能帶來最多成果的事情。去年,我們意識到,要以現有資源達到更快的成長速度,就必須進一步聚焦,重新組織我們的優先順序:確定我們的強項,以及哪些是最值得我們投入時間、精力和資源的事情。
這就是著名的80/20法則,意思是聚焦在那20%能帶來80%成果的事情上。
因此,去年年初,我們做了一個重大決定:暫停服務經營了7年的英文受眾。這個決定當時讓我們非常煎熬,但也讓我們看到聚焦的效果,因為轉變後的一年內,我們有了將近兩倍的成長。
這段經歷讓我們明白了創業者或經營品牌的人必須理性地看數據,做出正確的判斷。然而,對事業和品牌的感情和情緒往往會讓重大決定變得非常不容易。
所以,在面對重大決定時,除了提醒自己要看數據之外,還要保留時間和空間來整理情緒。逼自己在情緒未理清的情況下做出決定,通常不會有太好的結果。如果你正在面臨類似的情況,建議你暫停一下,讓心靈和身體獲得充分的休息,等到情緒整理好後再做決定。這樣,才能在心態平穩時做出最佳的決策。
讓個人品牌與你同步成長
當我們去年決定暫停服務英文受眾後,內部的分工也進行了大幅度的調整。過去幾年,Annie主要在美國負責一對一的客戶諮詢。但自從有了小孩之後,她發現自己想把傍晚的時間留給家人,因此無法再那麼靈活地配合不同時區的諮詢。另一方面,Annie發現自己更享受一對多的分享,透過podcast、部落格和社群媒體,把我們的內容分享給更多可能覺得受用的人。
同時,Terrie在對客人和學員的耐心和用心方面有著明顯的優勢。他能夠迅速在諮詢中贏得對方的信任並建立連結,讓諮詢更高效,客人也能感受到他的真誠支持。
因此,我們現階段的分工是讓Terrie專注於一對一的諮詢,而Annie則專注於一對多的內容分享。這樣的分工調整更符合我們各自的強項,自然也帶來了更多的成果和成就感!
Bonus:希望事業能夠隨著你的成長和進化而變化,你可以進一步思考以下問題:
什麼帶給你最多成就感?
現階段的你最擅長什麼?
你做什麼感到最自在?
什麼最符合你人生現階段的需求?
這些問題能幫助你在每一步中,找到最適合自己的發展方向和方式,讓你的個人品牌與你同步成長。
我們相信,只要勇敢嘗試,為自己打開更多機會的大門,仔細聆聽市場的聲音,加上持續自我覺察,你絕對有能力為你的職涯和事業創造轉機,帶來新的機會!