產出的內容無效？妳可能落入了事業經營者常犯的發文陷阱

brand direction & styling by us for Erika Parker Photography | photo by Meg Sexton Photography

發文讓妳很心累嗎？

內容創作者和網路上的行銷者都說，一個品牌若想拓展事業規模，就必須不斷地創造新穎的內容來吸引更多受眾。所以，大部分事業經營者就耗費大量的時間拍照、發想創作主題、撰寫文案及拍攝影片。只是不曉得為什麼，不論投入再多時間產出內容，他們依舊無法看見預期的結果和成效。

看到這些創業者，妳有同感嗎？我們有。

當初準備開始在線上拓展我們的事業和建立品牌時，總覺得自己必須跟上其他人的腳步天天發文刷存在感，因而感到無比的壓力。我們確實辦到了 - 穩定地頻繁發文，只是產出的內容並沒有喚起我們受眾的共鳴，也沒有吸引鎖定的客群。為創造內容所付出的時間，全都白費了。

初次嘗試做「內容行銷」失敗後，我們便決心扭轉當時的狀況。現在回顧過去，以下是我們一路以來曾經犯下的錯誤；它們恰好也是導致許多事業的內容行銷失敗的最大陷阱：

錯誤 #1

妳只分享「妳」想說的話，而不是妳的目標客群有興趣知道的內容。身為事業經營者，與網路上那些不了解妳的行業的陌生人相比，我們擁有的專業背景和知識和他們完全不同。當疏忽了這個我們與受眾在知識上的差距，我們不知覺會分享自己認為人們 “需要” 知道的內容，而不是他們 “想要” 知道的內容；造成彼此之間溝通上的落差。

想縮小雙方之間的這個差距，請務必用心傾聽目標客戶的痛點、面對的挑戰、內心的想望以及他們的 “語言” - 了解他們是如何描述這些問題。試著從他們的角度看事情，然後精心打造他們專屬的內容。

錯誤 #2

看著其他商家和業者紛紛在網路各平台上積極經營品牌，為了 "刷存在感" 妳也跟著發文。其實大部分小型企業和新手創業者也是如此；他們鞭策自己頻繁發文，甚至有時候一天發佈多則貼文或影片，因為那些行銷網紅們都在這麼做。最後這些主題發散、籠統且含糊不清的內容，不僅無法使目標客群產生共鳴，更偏離了品牌的核心。

當沒辦法從妳的內容當中獲得明確的價值，人們自然就會取消訂閱或停止關注妳。所以，請專注於內容的「品質」，而非產出的數量；並且以最適合妳的事業的方式，持續遵循所訂定的計畫發文。

錯誤 #3

妳把注意力放在貼文的「按讚數」和社群平台的「粉絲人數」，而不是設法將人們轉換為客戶。缺少一個全面性的行銷策略，上述的數據就只是虛空且毫無意義的數字；它們並不會為妳的事業帶來真正的成長。如果沒有將這些人轉變為付費客戶的策略，那麼費盡心思拓展粉絲群且投入這麼多時間創造社群內容的意義何在？

暫時停止專注於操作社群媒體的單一技巧；倒退一步，先訂定妳的行銷策略，想清楚該如何串連及併用妳使用的各種行銷方式與管道。看看這篇文章，揭開我們建立行銷漏斗的五步架構，然後學習這個打造無敵行銷策略的零失敗公式，從今以後不再為行銷下賭注！

錯誤 #4

妳沒有一套可反覆使用的系統幫助妳持續產出令受眾喜愛又有趣的內容主題。若沒有任何範本或者公式，每次都得試著從頭開始創造內容便既困難又耗時。

想在不增加工作時數的情況下，產出更多高互動率的優質內容嗎？學會這 3 個出奇簡單的方法，引導妳發想各種深受歡迎的超棒內容靈感，然後再把這套一勞永逸的系統學起來，徹底消除妳的 “內容創作頭痛”。

錯誤 #5

妳浪費過多時間修圖，以及試著將一切變得 “更美”。請記得 - 光是漂亮並無法讓人買單，特別現在的網路世界到處都充斥著吸睛又亮眼的照片與視覺畫面。

與其每天投入數小時修改照片和視覺素材，不如打造可一再套用的系統和模板，使妳的編輯流程更加一致且有效率。還有，請將妳的注意力從「吸引任何一位粉絲」轉移至「與妳的受眾建立連結、增進與他們的互動」，以獲得更多生意機會。

為了避免妳費盡心思與時間創造各種內容，最終卻徒勞無功，請妳確保自己遠離這些多數事業經營者常犯的錯誤，並且開始產出為妳的客戶及事業帶來成長的優質內容！

妳也應該趁早避開所有可能令妳耗盡行銷預算的陷阱，閱讀此文章找出最適合妳的行銷管道＆方式。

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