沒社群、沒網站也能持續創造商機的妙招：讓人點不停的電子報
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你的電子報訂閱人數就是你的潛在顧客，訂閱規模越大，商機也越多，品牌和事業也就有更大的成長機會。
在我們的上一篇文章中，我們已經分享了如何用電子報建立專屬於你的「鐵粉商機名單」——即使是新手小白也能快速從零開始打造！如果你還沒閱讀，建議你先去 “補課”，然後再回來繼續往下讀。
電子報名單的關鍵在於盡可能讓收件者符合你的目標受眾輪廓，這樣你未來銷售的成功機率就會更高，推出新品或新服務時也更容易取得好的銷售成績。
我知道，電子報行銷的討論熱度可能不如社群行銷。因為電子郵件往往是品牌和事業的幕後作業，不像社群那樣公開且容易被看見。可是，你現在應該了解到，我們極力推崇的電子報在各個產業中正快速成長，已經成為不論規模大小，每個品牌的行銷主力！
（我們也曾分享過電子報行銷的成長趨勢，以及電子報行銷相對於簡訊和社群行銷的獨特優勢，想掌握這個能讓過客變鐵粉的神奇煉金術？前往索取完整的電子報行銷策略。）
過去七年來，Olea & Fig 靠著持續擴充電子報名單規模，不斷獲得新的商機和銷售動力。現在，電子報不只是我們最重要的行銷工具，更成為推動我們營收和事業成長的主要力量！
在今天的文章中，我們會針對大家最常問的電子報相關問題，給出最直接的答案。希望你能立刻看到電子報行銷為你帶來意想不到的成果，幫助你移除那些讓你猶豫不決的迷思或疑問，不論是在計畫打造新品牌的過程中，還是思考如何為現有事業帶來更多成長，我們都希望這篇文章能為你帶來更多靈感和新想法。
準備好看看我們最常收到的電子報行銷問題嗎？讓我們來解答為什麼電子報不只能不斷帶來商機，更成為我們最愛的行銷工具！
styled by us for Danielle Polini Photography | photo by Comeplum
如何讓流量符合目標受眾和理想客群？
你可以從兩個地方著手：名單磁鐵必須能夠精準吸引到目標客群，以及從對的地方引導流量。
首先，我們說的「名單磁鐵」跟你可能聽過的小甜頭或誘因磁鐵都是相同意思。現在網路上的資訊和資源太多，所以想要受眾交出會讓自己被直接聯繫的電子郵件，你得給他們充足理由，而這個你要拿來跟受眾交換電子郵件的東西就是名單磁鐵。
名單磁鐵有很多種形式，例如影片、圖示或文字檔案，電子書、清單、懶人包、時程表、範本、線上講座、免費試用、線上測驗、折扣或免運優惠等。選擇名單磁鐵時，不只要考慮你的目標受眾最需要什麼，也要選擇對你來說製作過程最順暢、最沒有阻力的形式，這樣你才能輕鬆行動，並實際看到電子報名單累積進度。
當你在目標受眾活躍的地方分享，又準備了一個他們無法抗拒的名單磁鐵時，你就能精準地引導他們加入你的電子報名單，這意味著集結更多潛在顧客（也就是商機），並有管道持續與他們建立更深的連結，提升互動率。
正如【別再錯過這些商機！從零打造潛在客戶名單，集結專屬鐵粉軍團】文章中提到的，只要名單磁鐵符合受眾的需求和渴望，他們會樂於提供個人資訊來換得這份有價值的資源。如果這個名單磁鐵是針對目標受眾量身打造的，它不只能吸引「對的人」，還能在他們獲取資源後，進一步耕耘對你的好奇感與興趣。
當你在目標受眾活躍的地方分享吸引人的名單磁鐵，你的電子報名單就能湧入符合目標受眾的潛在客群。（前往看看深受我們受眾歡迎的TOP名單磁鐵）
沒經營社群也能導流到電子報名單？
很多人一提到引導流量，就只想到社群媒體，但其實除了社群，還有許多其他方式，可以吸引目標受眾索取名單磁鐵，並註冊你的電子報。
首先，你千萬要記得名單磁鐵一定要是免費、有價值的，而且受眾會愛的東西，它是人家用電子郵件跟你交換資源的動機，而不是單純邀請大家註冊你的電子報。
利用現有的人脈
看看你身邊的人，包括朋友、朋友的朋友、親人、同事、前同事、同學、小時候的同學，誰可能是你的目標受眾？主動聯繫他們，提供你的名單磁鐵，並邀請他們加入你的電子報名單，記得告訴他們加入後的好處，例如他們會得到很棒的啟發、渴望的資源或靈感。
到有你受眾的Facebook社團中分享
如果你知道目標受眾常聚集在某些臉書社團，那你可以加入這些社團並分享你為他們量身打造的高價值名單磁鐵。不過請避免直接推銷你的商品或服務，因為這麼做可能會違反社團規定，也容易引起反感。先單純分享名單磁鐵，等到收集到他們的email後，再透過固定發送的電子報培養信任。
SEO 優化著陸頁或訂閱表單
如果你對 SEO 有一定的了解，你可以把名單磁鐵的登陸頁（landing page）或電子報訂閱表單進行關鍵字優化，讓它們更容易出現在目標受眾的搜尋結果中，引導更多來自搜尋引擎的流量。
主動增加名單磁鐵的曝光機會
把名單磁鐵的連結做成 QR code，印在名片背後，或是加入電子郵件最後的簽名檔。讓更多人看到這份名單磁鐵，有機會主動索取免費資源。
以 Podcast 訪談來賓身份提供名單磁鐵
主動提案成為目標受眾常收聽的 Podcast 節目來賓，受訪後提供名單磁鐵的連結，讓更多目標受眾知道這份免費資源並主動用電子郵件交換。
在線上和線下的活動中宣傳
一樣拿名單磁鐵的 QR code 印在小卡片上，在你參加的任何線上或線下活動（如市集、講座和工作坊）中分發。這些連結到網頁並索取資源的人很可能就是你的目標受眾。
投放廣告倍增曝光率
與其直接投放廣告向陌生網友銷售商品和服務（他們直接購買的機率幾乎不可能），倒不如把廣告預算投放在索取名單磁鐵的頁面上，有策略地吸引更多潛在目標受眾換取這份資源。主動提供個人資訊的這些人，很可能就是你想吸引的對象，這樣你能擁有最直接的溝通管道。當他們加入你的名單後，花時間跟他們建立和培養關係，讓他們更了解你。信任一旦建立，轉換率自然會大幅提升。
重點是要專注在你的目標受眾上：他們在網路上搜尋哪些東西？使用哪些關鍵字？追蹤哪些帳號和品牌？出現哪些社群裡？常常在哪裡活動？
另外，我們之前也有分享提高新品和新服務成功銷售的機率方式！前往看看我們的成功銷售秘訣：在產品推出前就打造受眾群。
作電子報名單前需要有網站嗎？
事實上是你並不需要先有網站才能開始電子報行銷。大多數的電子報平台和工具都有提供訂閱表單或著陸頁面，讓訪客輸入他們的email。
建議你把重點放在訂閱表單或著陸頁的品質。透過蒐集目標受眾的反饋來了解他們的需求，並根據他們的反應對頁面進行調整和優化。當你的文案能夠精準打中目標受眾的需求、渴望和心聲時，這些經驗也會對你未來架設網站有所幫助。
如果你已經有在經營事業或品牌，特別是網路事業或品牌，網站確實能提升你的專業形象，並提供更多資訊，這對於建立信任和促進購買欲望。但不論是要把網站做的好用，或是寫出真正打動人心的文案，都需要投入大量時間。所以，你要小心的是避免讓「架設網站」成為阻礙你開始打造你的「鐵粉商機名單」的理由。即使沒有網站，你還是可以開始集結目標受眾，建立直接的溝通方式，從而持續加深連結、提升信任感和轉換率。
如果你一直猶豫是否開始蒐集電子報名單，可能覺得自己還沒準備好、不夠好，或者感到自己不夠資格，你可能正在經歷「冒牌者症候群」（Imposter Syndrome）。這是一種常見的心理現象，許多人都有類似的焦慮或壓力，我也經歷過！如果你有這種感覺，我之前分享過【告別自我懷疑，擺脫冒牌者症候群，重拾自信做自己！】，也許你會覺得有幫助。
如何避免被其他信件淹沒，讓電子報脫穎而出？
電子郵件的主旨是關鍵，它是收件人打開收件夾時第一眼看到的字，也是他們決定是否要點開的重要因素。當收件人真正打開並閱讀你的內容時，才有機會變成忠實鐵粉和客戶。所以，主旨真的超級重要，它會直接影響你的電子報被打開的機率！
以下是幾個技巧，幫助你寫出讓人忍不住想點開的主旨：
1. 主旨長度
不要太長，保持簡單清晰，要讓收件者可以快速閱讀並理解這封信想傳達的內容。
2. 客製化主旨
客製化的意思是在主旨中加入收件人的名字，這會讓主旨更具吸引力，感覺像是直接對收件人說話。每個電子報行銷平台都有不同的方式讓你加入個人元素，所以記得查看你的平台，了解如何把受眾的名字加入主旨和內容中。同時，在索取受眾資訊的表單或著陸頁上，記得要求他們填寫名字，這樣你就能利用客製化功能，讓你的電子報感覺更用心親切。
3. 使用行動導向的詞彙
在主旨中加入清楚有力的行動詞，能給人急迫或興奮感，例如「別錯過」、「要快」、「快打開」等字眼，都能激發收件人馬上打開閱讀的動力。
4. 要和電子報內容有關
主旨應該跟內容緊密相關！避免使用誘人但與內容無關的主旨，收件者如果感覺被誤導，會迅速削弱他們對你的信任感，反而造成反效果。游泳
5. 加入表情符號
適當使用表情符號可以讓主旨更具吸引力，但不要每封電子報都濫用，否則收件者可能會感到厭煩或習慣，那就失去加分的效果了。
BONUS 技巧：語氣越口語越好，避免用文謅謅的詞句或過於冗長的艱深術語。重點是要引起收件人注意，讓他們可以快速理解並想立刻點開你的信閱讀。
最後，我也鼓勵你用行銷學的AB Testing方法，比照其他行銷操作，多多測試不同的電子報主旨和文案，看看哪個對你的受眾效果最好，也可作為優化的參考。記得你服務的對象是目標受眾，所以一定要深入觀察他們想要什麼、喜歡什麼，對哪些東西特別感興趣，然後按照他們的反應來調整文案和行銷內容。
希望這篇文章幫助你進一步認識電子報行銷。如果你還沒開始經營電子報，今天真的是你仔細考慮的最佳時機，千萬別錯過這個讓我們品牌持續成長的電子報行銷！
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