第一筆知識變現不是靠開課，而是靠這個低成本數位商品徹底翻轉事業與人生
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剪壞的頭，換來滿滿的創業靈感？
那天我只是想換個髮型，試試一位新的設計師。沒想到結果卻出乎意料——因為我的頭好像被剪壞了。剪完後，我尷尬地看著鏡子裡的自己，心裡默默想著：天啊，我可能需要一點時間適應這個造型。
可是你知道嗎？那天我竟然沒有陷在沮喪裡，反而腦海裡源源不絕的新想法開始湧現。誰能想到，我們人生中第一個數位商品的靈感，竟然就在那次剪頭髮的過程中誕生了！
不過，在深入聊到這份電子書的故事之前，我想把時間往回拉一點。因為在那之前，我的人生和你現在看到的模樣，完全不同。
這一切，其實從一段矽谷的職場倦怠開始
那時候，我在矽谷工作，生活幾乎像自動駕駛一樣。每天睜開眼就是會議、進度、報告和代辦清單；中午邊吃飯邊開會，下班回到家只剩下癱在沙發上、點外送、看 Netflix 的力氣。
日復一日，我陷入惡性循環，卻還拼命說服自己：這就是「大人該過的生活」。
（即使現在看起來很荒謬，但我當時真的是這樣想的！）
直到有一天，我突然冒出一個念頭：如果我這麼不喜歡我的工作，那不就等於在浪費我百分之八十的人生？
我並不是因為有多討厭那時候的工作，而是發現自己已經失去了對生活的掌控感。所以即便還不清楚未來要做什麼，我也決定先找回「選擇權」。
於是，在拿到綠卡、確保短期內沒有財務壓力後，我做了一個很大的決定——裸辭。
當時的 Terrie 剛從紐約畢業回到亞洲，對職涯也充滿疑惑。我們就這樣邊聊天邊摸索，一起踏上創業的路。
Image Caption: styled by us | photo by Sara Weir Photography
品牌初期最難克服的，其實是心裡的小劇場
每次按下 IG「發佈」鍵前，我都得深呼吸三次。
創業初期，我們開始經營 IG，同時接案做品牌設計與攝影。雖然知道自己要做什麼、要對誰說話，但最難跨過去的，其實不是策略或技術，而是心理的障礙。
每次按下 IG「發佈」鍵前，我都要深呼吸三次，因為腦海裡充滿小劇場：朋友會不會笑我？以前的同事會不會覺得我很做作？會不會有人在背後竊竊私語：「Annie 到底在幹嘛啊？」
每篇貼文我都改了好幾次，圖片換來換去，有時候甚至放著隔天再看。就算好不容易按下去了，心跳還是加快，緊張得不行。
有次在朋友聚會上，大家隨口問我是不是在經營 IG。我立刻下意識自嘲：「喔～就玩玩啦哈哈。」然後趕快轉移話題。其實不是不在意，而是太在意。怕被誤解、怕被貼標籤、怕被說閒話……
直到有一天，我靜下來問自己：
他們真的知道我在做什麼嗎？知道我這些內容背後花了多少時間準備、修改、打掉重練嗎？
如果答案是「不知道」，那我幹嘛用他們的眼光來決定自己該不該繼續前進？
我們的品牌，不是做給認識我們的人
從那一刻開始，我的心態逐漸轉變，回到最初的出發點。
我們打造這個品牌，不是為了熟人點讚，而是為了讓那些還不認識我們、卻能從內容中獲得幫助的人，看見我們。
這樣的心態，幫助我度過了那段充滿自我懷疑的時期。我們持續經營 IG 和電子報，分享觀點、案例與故事，慢慢地，也開始有客戶透過轉介紹找上門。更讓我感動的是，收到一封封陌生人傳來的訊息：
「謝謝你分享這些內容，真的幫助我很多。」
「我原本也在掙扎，看到你分享才知道我不是唯一。」
這些都讓我明白：只要願意分享，就會有人被打動。
從剪壞的瀏海，到第一份電子書
還記得文章一開始的剪壞頭髮經驗嗎？
那時候的我們，其實案子不少，表面看起來還算成功。但每個案子都耗時耗力，週末和晚上幾乎沒有休息。我們心裡開始懷疑：如果創業一定要這樣瘋狂，那還是我們追求的理想生活嗎？
就在那個時候，看我滑 Olea & Fig IG帳號 的髮型師突然問我：「妳好像很會經營 IG 耶，可以教我嗎？」，所以他一邊剪頭髮，一邊問，我就跟他分享我知道的技巧，我甚至還拿起手機，把他的問題和我講的內容記錄下來。
我好像有一種被敲醒的感覺——我真的很懂這些啊！這些就是我每天都在做的事。
一路開車回家時，我早就把怪怪的瀏海拋到一邊，腦子裡都是剛剛的對話。當晚，我立刻打開電腦，把所有靈感和想法整理下來。我心想：反正這些東西我早就會了，不妨整理起來，搞不好有人會需要。
連我自己都沒想到，這個小小的嘗試，竟然就這樣打開了我們事業的另一扇門，也為我的人生帶來巨大的轉變。
剪完頭髮後的兩天內，我就完成了我們人生中第一份數位商品：教人經營 IG 的電子書。我隨意訂了 79 美金的售價，在沒有下廣告的情況下，靠著兩封 email，第一個週末就成交了三十多份訂單。
在後來的數十個月中，這份電子書不斷被優化，終於成為今天的熱門課程《IG 百分百必修課》。直到現在，我們每次有新想法，還是會先從一份簡單的電子書開始測試，再逐步加入影片、資源、連結，最後轉化成完整的課程。
這就是我們至今最核心的商業模式：先用低風險、低成本測試市場，再放大執行。
回頭看，那次剪壞頭髮的經歷，也不過是日常生活裡的一個小插曲，卻成為我們人生新的轉折點，真的很神奇！
打破「被動收入」的謠言！真正的自由是這樣來的
理財暢銷書《持續買進》（Just keep buying）裡面提到若想要增加收入有幾種方法：除了在企業職位裡不斷晉升，還有出售你的時間或專長、出售某種技能或服務、教導他人、銷售某種產品；你發現了嗎？數位商品正符合前面這些方法。
你可能也聽過這種說法，一旦經營自媒體、打造出數位商品後，就能開始賺「被動收入」；不過，靠數位商品邁入第八年創業的我，想誠實地告訴你：這不是真的。
想要經營出成果、持續帶來轉換與客源，你還是得投入時間。要學行銷、經營受眾、優化內容、測試策略。這一切都不是「自動發生」的。
不同的是，這一次，你是為自己而努力，是為了你真正相信的價值、你熱愛的事，以及你渴望打造的生活——而不是替別人的公司加班。
我還記得剛開始創業的時候，每天都在學新東西。也不是不累，有時甚至懷疑：「這樣真的會有人付錢嗎？」但隨著時間推進，當我們真的看到有人因為我們分享的內容或付費教學而改變做法，甚至獲得成果時，我更能體會到：這條路帶來的自由，不只是收入上的，而是一種生活的掌控感。
數位商品帶來的自由，是掌握自己人生的選擇權
我真的很慶幸，因為作出這份選擇，我能在孩子剛出生時，親手帶他到 18 個月大才送去學校。那段時間雖然辛苦，卻是我最珍惜的一段時光。
現在，當我需要請假，不需要跟誰報備；當孩子學校有活動，我不用請示主管，就能直接出現在他身邊。放假的時候，我能全心全意安心地陪伴他，不必擔心錯過工作進度，或是因沒有上班而心虛。
Terrie 也是。他可以自由決定什麼時候要旅行、在哪裡工作。只要帶著電腦，就能邊走邊工作，同時好好生活。
對現階段的我們來說，這更是我們渴望的成功——不是達到某個營收數字，而是擁有選擇權：過上自己想要的人生。
更棒的是，在這樣的生活節奏裡，我並沒有停止成長。因為我們的事業就是我們熱愛的工作，每一天，我們都在學習、優化內容、嘗試新方法、觀察市場變化、研究行銷策略。
有些人覺得創業久了會倦，但對我來說，這反而是一股推動我不斷前進的動力。當你做的是自己真正熱愛的事，學習就不是壓力，而是一種享受。
給還在觀望的你：也許你早就準備好了
如果你正在猶豫：「我真的能用已經有的知識或經驗，打造出一份線上商品？」
我想告訴你，你不是唯一這樣想的人。我們自己、我們的學員，都是從這些懷疑開始的。但只要你願意踏出第一步，你會發現：
你以為沒人需要的東西，其實很多人正在尋找。
不完美也能開始。
不是你不行，而是你還沒用對方式去嘗試。
打造數位商品，就是在替自己累積選擇權。每一步都能成為資產，讓你越走越穩，也越來越自由。
所以，如果你也聽到了那個微弱的聲音「我真的可以嗎？」，我想告訴你，如果當時的我們辦得到，我相信你一定也可以！
接下來的幾週，我們會繼續分享更多知識變現的具體做法，讓你更快上手，踏出屬於你的關鍵第一步，好嗎？
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