不確定到底該花多少錢做行銷？採用這個零失誤預算規劃法，使妳的事業持續增長

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“憑感覺管理預算” 是一條任何人都不應該走的危險道路。

但很不幸的，非常多事業經營者都是這樣做行銷規劃的；他們持續將金錢投入在他們感覺正確的事情上，並且秉持 “這一次會奏效” 的心態，暗自期許這筆投資會產出他們期望的回報。

不過，當妳只憑直覺揮灑行銷預算時，最後實際獲得預期成果的機率有多高？幾乎是零吧？

在處理錢財的時候，妳必須立刻停止再仰賴自己的直覺，這樣妳才能夠清楚知道自己在何處投入了多少金錢來拓展事業，內心也將因此而獲得安定感。所以妳該如何管理妳的行銷預算呢？以下是一套 5-步驟方法，幫助妳以廣泛的視角看清並規劃妳的行銷預算策略。

步驟 #1 停止向未來借款

許多創業者都在從他們尚未賺進的金錢借款來做行銷。他們預設這筆行銷投資最終會為他們帶來他們期望的回報，而且還能幫他們賺回原先的投資成本。因為這樣不自覺超支或使用了公司營運管理和其他重要領域所需的預算。

對於創業初期和事業剛起步的人來說，這麼做的風險更是特別大。除非妳握有一些以往證實有效的統計數據和資料，能確保妳能讓這筆投資回本，否則妳應該從自己目前已賺進的銷售額和收入中分配出行銷預算，而不是從妳 “預測” 這場行銷活動可能產生的銷售額中跟未來的自己借錢。

步驟 #2 從營收中分配出行銷經費

從妳的營收當中，定期分配出一定比例的費用做行銷。這麼一來，隨著銷售額的提升，妳將獲得更多做行銷的經費，所以隨著事業的成長，妳的行銷預算也能跟著提高。

行銷預算佔營收的百分比應該要讓妳感到自在，而且必須讓妳仍然能夠支付事業當中所有其他的費用，包括給自己的薪資。這個百分比可能會因不同的行業及事業而異，所以請依照妳的成效和事業的運作流程調整出最適合妳的比例。若妳正準備開始編排自己的行銷預算，妳可以先嘗試從事業營收抽取 10% 到 12% 的經費做行銷。

步驟 #3 建立清單並分類

仔細檢視並列出妳正在支出與即將支出的所有行銷費用，並將它們一一做分類；像是線上平台的經營、訂閱的方案、妳的網頁、名片、商業資料/文件、將妳的工作自動化的工具、投放的廣告、拓展合作關係、網紅行銷以及贈禮和樣品等類別。

這麽做可以幫助妳一目了然地看見妳在各個領域所做的行銷投資。

步驟 #4 為各項支出分配資源

釐清每一類別的行銷經費所需的預算，接著用百分比的方式為每個類別分配預算；它們加起來應該共為100%。如果妳才剛起步剛開始，請優先考慮與進行最重要的行銷工作；之後隨著事業的成長，手上也擁有更多現金時，再進行調整並為其他類型的行銷工作分配經費。

步驟 #5 持續套用此系統

使用妳在 [步驟#2] 訂出的行銷經費百分比，持續將妳的部分營收分配來做行銷。接著，使用 [步驟#4] 規劃的行銷細項百分比，分配妳的行銷總預算至各類別的行銷支出上。

舉例來說，假如妳從總營收中規劃出10%的經費做行銷，而妳總共有 5 大類的行銷支出 - 線上平台的經營、網站的架設與維護、將工作自動化的工具、投放廣告以及商業資料和文件的創建；它們佔的行銷支出百分比分別為 25%、15%、15%、25% 和 20%。

當妳賺進美金 $3,000 的營收，妳需要從中抽取 10%，也就是美金 $300 作為妳的行銷經費；接著再把這筆 $300 的總行銷經費，分配到妳的 5 個行銷類別中，分別為美金 $75、$75、$45、$45 和 $60。

請記得 -- 隨著妳事業的發展，妳將有不同的行銷需求；所以請確保相應地調整這些行銷經費百分比，好幫助妳能夠繼續成長和拓展妳熱心投入的出色工作及妳的事業！

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