想打造數位商品，卻怕做出來沒人買？這一步讓你提前知道答案

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有專業想做知識變現，卻遲遲不敢開始？

如果你心裡一直有個聲音在說：「萬一做出來沒有人買，怎麼辦？」你不孤單。你心裡很想試，但光是想像花了幾個月時間認真做出產品，推出去之後卻一片靜悄悄，沒反應、沒訂單，那種失望就已經很難受了。所以最後，就還是算了，再等等看。

這篇文章想告訴你：這個恐懼是有解的。 而且解法不是叫你「勇敢一點」或「相信自己」，是一個很實際的方式，讓你在花大量時間做產品之前，就先知道答案。

品牌攝影設計 Olea&Fig | 攝影  Radostina Photography

先做產品再賣？我們親身犯過這個錯

有一段時間，我們非常確信電子報是每一個創業者都應該要有的工具。在台灣，大家談到行銷，第一個想到的通常是社群，但其實電子報才是轉換率最高的管道。我們自己就是活生生的例子：電子報帶來的成交，遠遠超過社群。

所以當我們決定要做一個教大家打造電子報名單的課程，我們真的超級興奮。做得很用心，內容也非常扎實。我們真的相信，只要她們用過就會懂，就會覺得這個東西怎麼可以這麼好用。

推出去之後，反應非常冷清。

然後就開始一直回想，到底哪裡出了問題？內容不好嗎？不是。方向錯了嗎？也不是。

然後有一天我們才想到——我們明明就知道要先用電子書測試市場的。這個東西我們自己教過，自己也用過。但那個時候我們對這個課程太興奮了，就完全跳過了這一步。我們以為這次不一樣，以為只要東西夠好她們自然會懂。結果就是，連自己的方法都沒有照著走。

後來我們才真正搞懂：問題是我們跳過了最重要的一步。我們給的是「我們覺得她們需要的東西」，但不是「她們說自己想要的東西」。 她們還沒有親身感受過電子報的威力，所以不知道自己需要它。我們以為只要東西夠好、夠有價值，她們自然會懂，但這樣想，是行不通的。

你有沒有也有過這種感覺？很確定自己做的東西對她們有幫助，但就是賣不動？

你以為市場需要的，跟市場真正想要的，中間可以差很遠。 而這個差距，是可以在你花大量時間做產品之前就先知道的。這個功課我們也是付出過代價才學到的，想知道那次的完整故事，可以讀這篇：第一次推線上課程只有1個訂單？我們學到最重要的一課

知識變現預售：你可能有個大誤解

那個方式，就是預售。

但先等一下。很多人聽到「預售」，腦子裡第一個反應是：「叫人家付錢買一個還沒做完的東西？這樣真的 OK 嗎？會不會讓人覺得我在騙她們？」

我懂這個感覺。但很多人就是卡在這個誤解上，然後就一直沒有動。

預售對早期加入者的三個好處

來換個角度想：參加預售的人，其實拿到的是最好的待遇。

  • 最優惠的價格：她們是最早相信你的那群人，這個價格是正式上架之後不會再有的。

  • 最直接的影響力：你在做產品的過程中，會一直跟她們確認方向對不對、這個部分有沒有幫到她，她們的聲音直接影響你做出來的東西，這種陪伴和關注，是後來才加入的人拿不到的。

  • 幫你把產品做得更好：她們不只是買家，而是幫你找出盲點、讓產品越來越符合真實需求的人。

你不是在「推銷」，你是在邀請她們加入一個她們可以得到最多的機會。 而你得到的，是在花幾個月做產品之前，先知道方向對不對。

如果你還在摸索「我的產品到底對誰說話」這個問題，這篇文章會幫你想清楚：客群越多越好？那可不一定！我們放下一半潛在客群，轉換率反而提升6倍

沒有大帳號，如何找到第一批種子學員

這些第一批加入的人，我們叫她們種子學員——她們不只是第一批買家，她們是和你一起把產品做得更好的人。她們的回饋、她們的問題、她們的需求，直接影響你做出來的產品最後長什麼樣子。

好，但我粉絲很少，這樣夠嗎？

我們找第一批種子學員的時候，帳號也不是大帳號。我們沒有辦大型發布活動，沒有下廣告，更沒有等到有幾萬個追蹤者才開始。我們做的事情很簡單：

步驟一：回到 IG，找最常互動的人

不是追蹤數最多的人，而是最有參與感的人——你一發文她就出現留言，一發限動她就回應，你看到她的名字就覺得很親切的那種。然後直接私訊她們。

老實說，發出去之前我自己也有點猶豫。就是那種感覺：產品還沒做完，這樣說出去會不會很不專業？人家會不會覺得我在賣一個還不存在的東西？

但後來想通了一件事：如果不邀請她們進來，我根本沒有辦法做出一個她們真正想要的東西。我不是在賣給她們，我是在邀請她們一起來打造，給她們她們想要的成果。這樣想完，那個猶豫就消失了。

訊息不是制式的銷售文，而是根據之前互動寫的個人邀請，例如：「我在做一個東西，還沒完成，但我覺得你可能會很喜歡，想讓你第一個知道。」

步驟二：想到身邊認識的人

朋友的朋友、同事的朋友，覺得可能從這個東西裡獲得很大幫助的人，就直接寄 email 給她們。不是在推銷，就是朋友邀請朋友，告訴她有一個很好的機會，你覺得她應該知道。

最後加起來，只有五個種子學員。

五位種子學員，如何讓數位產品更好賣

其中一個學員跟我們說，她需要更多範例。光是這一句話，我們就回去加了大量的實際範例。而那些範例，後來成為正式上架之後學員最喜歡的部分之一。

如果我們沒有先做預售，等做完才推出去，我們永遠不會知道這個缺口在哪裡。那個時候再回頭改，心情完全不一樣，對不對？

光是這五個人，就讓產品變得更好、讓後來的行銷更有力、讓正式上架的時候更有信心。

重點不是有多少人，是找到對的人。

如果你還在擔心「我才幾百個粉絲，真的夠嗎」，去讀這篇你會放心很多：別懷疑！300 粉絲也能創造穩定營收，關鍵根本不是追蹤數

真實案例：音樂老師的知識變現預售成果

這個方法不只適用於我們自己。我有一個學員是音樂老師，實體課是她的主要收入，線上對她來說一直都是附帶的，不是重心。

她選擇從線上課程入手，而不是先做電子書，但她把這個思路用在自己的線上課程上，認真去了解線上受眾真正需要什麼、她們的痛點是什麼。後來她告訴我：

「我覺得最大的觀念改變，就是更細節地知道線上的大家需要什麼，她們真正的痛點是什麼。這次早鳥優惠結束，也是很不錯的銷售。」

她不是行銷專家，也不是社群達人。她只是願意先搞清楚方向，然後用自己的方式去做。這樣就夠了。

如果你還不確定自己適合從哪一種數位商品開始，這篇可以幫你想清楚：簡單、低成本、最適合新手的數位產品入門法（不想拍影片、不會講課也可以！）

知識變現不用賭：開始之前就能知道答案

「萬一沒人買」這件事，你不需要賭。你可以先知道答案。 當你用對的方式去問、去邀請、去找到對的人，第一批加入的人，反而是拿到最多的人。

如果你現在想先搞清楚哪種知識變現方式最適合你，我們花了幾年試遍七種方式，哪些真的有效、哪些白忙了好幾個月，全部整理成了一份免費指南，讀完你就會知道你的下一步該怎麼走。

還有疑問的話，這兩篇可以直接幫你解答：

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創業Olea & Fig Team閱讀時間約 4 分鐘