知識變現不知道要賣什麼？你特別會、卻以為是常識的那件事，可能就是你的第一個數位商品

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那天我只講了五分鐘，腋下就濕了。

講完，我又補了一句：「不確定這樣對你們有沒有幫助⋯⋯」

隔天早上，一位帶著一整個團隊的前輩傳了一則訊息給我。我盯著那則訊息看了很久。

那則訊息，正好打在知識變現最前面的那一關上：你不知道自己能賣什麼。

品牌攝影設計 Olea & Fig | 攝影 Meg Sexton Photography

那場交流會，我把自己默默排到最後面

我那天去的，是一個女創業者的交流會。

我們的商業教練每年會把一群已經做出成績的人聚起來幾次，大家把手上卡住的問題拿出來一起看，互相幫忙找盲點、想辦法。

我坐在最靠邊的位子，開始默默幫全場排名。

這一位做這一行幾十年了，那一位寫的書在美國的連鎖書店上架，大家的筆記本都攤開了，有人的產品已經改到第三版。

我很快看了一圈，心裡想：我大概是這裡面最年輕的幾個吧。

我愛比較的心態又開始作祟了。排到我自己的時候，我就不想排了。

輪到我分享最近九十天做出的突破時，臉很快就漲紅了，五分鐘講完，那天就幾乎沒再開口。

我那五分鐘講的，是我們在銷售頁上試過的各種做法、看到的數據、什麼有用、什麼沒用。

沒想到隔天子上起床，看到其中一位我很看齊的前輩，傳來的訊息：

「謝謝你昨天分享銷售頁的這些建議，超級有幫助，我現在要回去找我的團隊，把你提到的修改都加上去。」

我腦子裡只有一句話：「等等，她在說我嗎？」

而且那天不只她，還有一位加拿大的室內設計師，在當地很有份量，也私下來找我，請我幫她看銷售頁。

她們每一個人，也都有銷售頁，也都在推自己的商品。但或許沒有親自這麼頻繁地調整或銷售頁。也或許同一個銷售頁一直用，沒想過要持續優化它，提升轉換。

（如果別人謝你的時候，你的第一個念頭也是「她在說我嗎」，那個念頭有名字，也有來源：明明做到了，卻覺得自己只是矇到的？冒牌者症候群的真正原因）

知識變現第一關：為什麼你看不出自己擅長什麼？

因為那一塊你沒有學過，也沒有準備過。你只是做久了，久到它變成你的常識。

銷售頁這一塊，我們從來沒有拿出來教過，可是我超愛弄，愛到有點狂熱。

「我會的那些都很普通，哪有什麼好講的。」這句話，我那天坐在交流會的現場也想過，當時我也覺得，這哪算什麼。

因為對我來說，寫文案、改銷售頁、想一句話要怎麼說，別人才聽得進去，這些事我從來沒覺得需要學，好像就是會了。

可是現在回頭看，我們每推一次商品，就做一次銷售頁、測一次、看數據，下一次再改。

這樣一輪一輪做下來，到後來根本不用想，熟到我以為這是常識，大家本來就會。

做了十二年的事，她從來沒想過有人會付錢學

不是只有我這樣忽略了自己擅長的事。有一位很早期的學員，我們認識很久了，她做手工編織超過十二年，品牌很穩，訂單一直都有。在我認識的創作者裡面，她是經營得最有系統的一個。

有一次我們在聊天，她說最近有人私訊問她，商品是怎麼做的、IG 是怎麼經營的，對方還說願意付費請她教。

她講完頓了一下，有點像在自言自語：「這不就是我每天都在做的事嗎？我從來沒想過，原來有人會想學耶。」

別人想付錢學的，剛好就是她每天在做、自己一點都不覺得特別的事。

大部分的人，都看不見自己比別人在行的那一塊。

怎麼知道自己擅長什麼？從「這哪算什麼啦」這句話開始

這個訊號最常出現在別人謝你的時候。客人卡很久的問題，你一聽就知道怎麼處理；朋友弄了一整個下午的事，你三兩下就幫她搞定。對方跟你說：「哇，你怎麼這麼厲害。」你第一個反應是：「這哪算什麼啦。」

而且你講這句話的時候，是真心的。

你用「這哪算什麼」帶過去的，常常就是你自己看不見、但比別人在行的那一塊。所以下次這句話又到嘴邊，先停一秒。

至於那一塊要怎麼變成真的能賣的東西，別再低估你會的事！這樣做打造數位商品，實現知識變現魔法的第一步裡有完整的步驟。

知識變現最常見的第二個卡點：覺得自己會的太基本

把那句「這哪算什麼」留住之後，難的是下一關：這麼基本的東西，網路上隨便一查就一大堆人在講，很多還是免費的，還會有人想買嗎？

我們心裡都會怕，把自己會的拿出來以後，別人看了覺得：這個誰不知道啊。

如果你心裡卡的是「我還不夠有名」，有專業、有經驗，卻覺得不夠格把它搬到線上？別讓「我又不是什麼知名老師」卡住你知識變現處理的就是這一關。

知識變現不知道要賣什麼？三位學員的第一個數位商品

瑜伽老師：一份每天十分鐘的居家動作

有一位瑜伽老師，本來是一對一上課，幫產後媽媽做核心修復。她最後拿出來賣的，是一份 PDF，裡面是每天十分鐘的簡單動作，媽媽在家照著做就可以。

兒童選物店創辦人：一本寫給一般爸媽的分年齡層的啟蒙遊戲

還有一位是開兒童選物店的，懂蒙特梭利，自己也帶小孩。她做的電子書叫《小資也能做的啟蒙遊戲》，光看書名就知道，是寫給一般爸媽，在家就能帶孩子玩的。

攝影師：一套用手機就能做到的拍照修圖模板

另外一位是攝影師，一開始只是用手機拍生活，身邊朋友看了都很驚艷。後來把怎麼用手機拍、怎麼修圖，整理成一套模板拿出來賣。用的就是我們每個人口袋裡都有的那支手機。

這三位都是我們的學員，她們的第一個數位商品分別是一份 PDF、一本電子書和一套模板。想看更多不同背景的例子，知識變現真實案例：不同背景、不同卡關，她們都找到了屬於自己的路（你也可以！）裡還有幾位卡點各不相同的學員。

第一本電子書要寫什麼？先決定你想幫的是誰

我們有一位學員，她是營養師，平常是在教其他營養師的。她在想第一本電子書要寫什麼的時候，留言跟我們說：「我最大的收穫是教學太習慣了，總是想解很難的題目。」

她平常面對的都是同行，同行要的，本來就是難題。所以一想到要做電子書，她第一個就想挑最難的來寫。

不只她會這樣想。我們都覺得要拿出來賣的，就得是最難、最厲害的那一套，簡單的好像不值得講，也不好意思拿出來。

可是要拿什麼出來賣，要看你想幫的是誰。

那位營養師最後寫的電子書，是給想要快速健康餐的忙碌上班族看的。他們要的，跟營養師同行要的，完全不一樣。

那位賣居家動作電子書的瑜伽老師也是。買的人是產後的媽媽，她們要的是今天在家就做得到的那十分鐘。那些專業的動作名稱、進階的練習，她們現在還用不到。

最基本的那幾步，你早就覺得這哪算什麼了。可是對剛開始的人來說，那就是她卡住的地方。

決定要幫誰之後，下一步的順序很容易做反，線上知識變現沒有人告訴你的關鍵順序：你可能一直把力氣花錯地方了裡有正確的先後順序。

比你厲害的人那麼多，為什麼還有人想跟你學？

交流會那天，我心裡想的就是這句：比我厲害的人那麼多。那些前輩，很多地方都比我厲害，只有銷售頁這一塊，我剛好比她們多試了很多次。她們要的，就是我試出來的結果：什麼有用、什麼沒用。

想跟你學的人，你不用什麼都比她厲害。

想確認你比別人多走的那幾步到底是哪幾步、又該賣給誰，【經典重播】覺得自己不夠格？用「10%優勢」找到你的品牌定位，知識變現說得清楚賣得動裡有一套可以自己跑一遍的方法。

網路上免費教學那麼多，為什麼還有人花錢買一份 PDF？

因為很多已經很會的人在講的時候，最基本的那幾步就直接跳過了。對他們來說太簡單了，簡單到不會想到要講，所以想學的人看了一大堆免費教學，還是卡在同一個地方。

她要的，是有人把那幾步，一步一步講清楚。

（怕做出來沒人買這件事，可以在動手之前先測一次，想打造數位商品，卻怕做出來沒人買？這一步讓你提前知道答案裡是那一次要怎麼測）

知識變現的第一個商品，通常就藏在你最熟的那件事裡

回到那位做手工編織的學員。她說完「這不就是我每天都在做的事嗎」，我笑著回她：「你覺得很普通的事，很可能正是別人卡住的地方。」

這句話我是回她的，也是在講我自己。

你也一樣。你不是沒有可以賣的，是你做太久，久到自己都看不見那一塊了。

那天在那個滿是前輩的房間裡，我覺得最平常的銷售頁，正是她們要的。那位做了十二年手工編織的學員，她每天在做的事，是別人想付錢學的。而對一個正卡在最基本那幾步的人來說，你就是已經走過去的人。

釐清你比別人在行的那件事

如果你還是不確定自己做起來特別容易、擅長的事，今天傳一則訊息給一個你信任又熟悉你的家人或朋友，問對方一句：「你覺得我有什麼事，做得特別好？」

她說的那件事，很可能就是你的第一個數位商品。

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