創業後我以為時間會變自由，結果連週末都沒了？！直到我不再用時間換收入

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那陣子我們的案子接得很順，客戶都很好，做的又是我真的很喜歡的事，可是那半年，我大概沒有幾個禮拜六是完整休息到的。

那半年的禮拜六大概都是這樣過的：早上坐在筆電前面改一個客戶的品牌策略，改到一半抬頭看時間，心裡就想：「欸，我今天又要這樣過完了喔。」

而且我連抱怨都不太好意思，因為每一個案子都是我自己接下來的，也沒有人逼我。

可是我心裡就是有一種怪怪的感覺，那個感覺我當時說不出來是什麼。我只知道，我當初離開公司自己出來做，最大的原因就是想要時間可以自己安排。結果那個時候，我的時間比上班的時候還要少。

那個感覺我放了一陣子。一直到後來，我把每個案子的收入，跟我實際花進去的時間，一個一個排出來算了一次，我才發現我的收入是被時間限制的。

品牌攝影設計 Olea & Fig | 攝影 Mike Sung Photography

那幾年接的兩種一對一服務

那幾年我們主要接兩種案子：

・一對一的品牌策略諮詢：客戶帶著她的品牌來找我們，我們陪她把定位、要對誰講話、品牌要長什麼樣子，一起整理清楚

・品牌攝影設計：幫客戶規劃並拍出她的品牌形象照

這兩種我都很喜歡，可是它們讓我看到的東西不一樣。

一對一諮詢：報價不敢報高，時間卻一直往上加

報價的時候我其實不太敢報高，我很怕超出對方的預算，怕她覺得太貴，也怕她本來很期待，結果一聽到數字就不想談了。所以我常常算一算，就把那個數字再往下修一點。

報價這一關我後來花了很久才過，這篇寫的是我怎麼調整的：別再靠低價吸客！讓人主動掏錢的高價值定價心法公開

另外一件事是，我對每個案子都想做到最好。客戶跟我講完她的狀況，我回去就會一直想，想到半夜還在想。本來說好給三個方向，我常常會多做一個，因為我覺得多給她一個選擇會更好。

這兩件事加在一起，結果就是我收的錢往下修，我花的時間往上加。而且我花更多時間，不是因為我做得慢，是因為我在乎。我越想把它做好，花在那個客戶身上的時間就越多。

我那個時候說服自己，創業就是這樣，這很正常

一直到後來我才發現，我越用心投入時間和精力，這個案子的時間成本算起來就越不划算。

這句話我當時真的講不出口，因為聽起來很像我在計較，或不滿足。

品牌攝影：累一點沒關係，我當時是這樣想的

品牌攝影設計是那幾年我最喜歡的一種案子，我從頭到尾都很享受。從跟客戶討論她想要什麼樣的感覺，到我自己規劃畫面、決定要用什麼道具、什麼服裝、現場要怎麼布置，一路到拍攝當天。

最後收到成品照片，客戶跟我說她很喜歡，那個時候我就會覺得，我花的那些時間都值得了。我常常跟自己說，反正這是我最喜歡的工作，累一點沒關係。

客戶看不到的，是拍攝之前的那些時間

客戶看到的，是拍攝那一天，還有最後拿到的照片。

可是拍攝之前，我要先去找、去買要用的衣服，還有現場的小東西跟道具。這些不是上網下單就好，要挑、要比，有時候買了不合用還要退，退貨又是另外一趟。拍攝那天我要提早到現場，把整個場景布置好。

這些事情客戶不會看到，她們也不需要看到，這本來就是我該做的。

我做得開心，不代表這個案子真的賺得回來。

我最喜歡的那一種案子，剛好就是最不划算的那一種。

兩種案子我都很想繼續做，可是我心裡有一個數字一直冒出來。

算完那一次，我才看見用時間換收入的天花板

我真的坐下來，把每個案子的收入和實際花進去的時間排出來算了一遍。

最先看到的，是時間。

我發現我一個月最多就是接三個案子。我很想多接，可是我塞不下了，三個就已經把我的晚上跟禮拜六吃掉了。所以「多接一點」根本不是一個選項，我沒有位置可以放。

漲價我也想過，而且確實有用，同樣的案子我可以收多一點，可是我一個月還是只能接三個。

我後來想想，如果我真的把價格拉高，我大概會更想把它做到完美，那個案子花的時間搞不好還更多。我就是那種人。所以不管價格怎麼調，我一個月就是三個，那就是我的天花板。

算到這裡，我才把一件事想清楚：我有專業，我做出來的成果也真的有幫到客戶，客戶要的也是這個，這一點我從來沒有懷疑過。可是我收錢的方式，算的是我花了多少時間。

我能做多大，不是看我多會做，是看我一個禮拜有幾個小時。

我還不知道可以怎麼辦，我只知道，這樣下去不行。

用時間換收入，換不到我當初最想要的自由

我當然想要收入更多，也從來不覺得想要這個有什麼不對。可是我沒辦法接受的是，那些收入只能用更多的時間去換。

我離開公司的時候想的很簡單：想休息就可以休息，想陪家人就可以陪家人，不用先問過別人。

那幾年，那些案子我沒有一個後悔接的，做起來也真的很有成就感，可是我當初最想要的那個自由，我沒有拿到。

我的時間，依然不是我的。

可是我也不想放棄我在做的事，我不想換一個行業，也不想把這幾年累積的經驗丟掉，全部重來。

所以算完之後，我沒有多接案子。我想的是另外一個問題：有沒有一種做法，是我可以繼續做我會的事，但不用一直拿時間去換。

不用時間換收入，可以怎麼做？

不用時間換收入的做法，是從我們原本在幫客戶做的事情裡，挑出最擅長、而且真的有人在找的那一塊，做成一個不用一對一的東西。2019 下半年，我們決定給自己六個月的時間，只做這一件事。

我們第一個數位商品，幾乎沒有人要

一開始我們也不知道要做什麼，我們第一個做的，是一堂商品攝影課，結果幾乎沒有人要。客戶會找我們，就是因為她們不想自己拍。

想從一堂線上課開始的話，那一次的完整過程我寫在這裡：第一次推線上課程只有1個訂單?! 我們學到最重要的一課

客戶每次聊到最後，都繞到同一個問題

客戶跟我們合作到一半，常常就會開始問：「我的 IG 要怎麼經營？貼文要怎麼寫？為什麼我發了都沒有人理我？」

她們找我們做的是品牌，可是每一次聊到最後，幾乎都會繞到社群。我當時只覺得「喔又來了」，就繼續回答，我完全沒有想到，那其實就是答案。

一份品牌策略，是我照那個客戶的狀況做出來的，她拿到之後就結束了，下一個客戶來我從頭再做一次。可是那些社群問題，我每一次都在講一樣的話。

在你花好幾個月做出來之前，先確認有沒有人要，這篇有具體做法：想打造數位商品，卻怕做出來沒人買？這一步讓你提前知道答案

同樣的內容，做一次可以給很多人

我們給自己的那六個月，最後做出來的是一份電子書：把我一直在重複講的內容整理起來，她拿到就可以自己用。

同樣的內容，我做一次，可以給很多人。

數位商品就是這樣的東西：內容做一次，可以賣給很多人，不用每一個客戶都從頭再做一遍。

那份電子書後來賣得很好，好到讓我們知道，這條路是走得通的。而且對我來說最重要的是，我還是在做我會的事。我沒有另外去學一個新的專長，只是換了一個方式交到她手上。

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一對一服務做到天花板，接下來要換的是什麼？

要換的是收錢的方式。

把每個案子的收入和時間算完之後，我心裡就剩下一句話。

我能創造多少收入，不是看我多會做，是看我一個禮拜有幾個小時。

這句話當時聽起來很殘忍，可是它幫了我很大的忙。

我們後來試過七種方式，實際的結果都寫在這篇：知識變現一直卡關？試過 7 種方式後，我最推薦你先做這個數位產品

從一個問題開始找你的數位商品

你現在在做的事情裡面，有沒有哪一塊是你最擅長、而且每一次都要從頭再做一遍的？

你的客戶，或是你身邊的人，最常問你的是什麼？就是那個你每次都要重新回答一遍的問題。

你不用現在就想出答案，也不用馬上做什麼。這個禮拜你只要注意一件事：有沒有人又問你同一個問題。

我現在的禮拜六，是我自己的。

2019 年那時候，我們也不確定這樣做到底行不行，所以沒有一次把全部都賭上去，只給自己六個月，先試試看。

有時候我們以為要做一個很大的決定，其實不用。你只要給自己一段時間，去試一件你一直在想的事。

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