事業跟生活都想要，是我太貪心嗎？做出第一個賣得動的數位商品後，我從此不用再二選一

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事業跟生活都想要，是我太貪心嗎？以前我真的以為，這兩個只能選一個。

會這樣想，是因為我從小看著我媽。她是職業婦女，我一直覺得她每一天都在選，今天的時間要花在哪裡。

小時候，她跟我爸都很忙。每次接送都是趁上班中間，時間都是偷來的，總是很趕。

我就這樣以為了很多年，覺得這應該就是女人的常態吧。

一直到 2021 年的七月。沒想到那個夏天，我的想法整個變了。

那時候我懷孕，肚子已經蠻大了，跟一群朋友在洛杉磯租了一棟民宿去度假。整棟都是人，朋友的小孩跑來跑去，每天都很亂、很瘋狂。可是我很喜歡，覺得很幸福。

那次有點像是生小孩以前，最後一個跟朋友好好玩的假期。心裡有很多未知，可是同時也有很多希望。

而我那幾天的工作，大概就是早上起來看一次訂單、收一次信，晚上再看一次。那陣子，我們的線上課程每個禮拜都有四十幾筆訂單進來。

每次看到訂單，我都很驚訝，因為人在度假、訂單還一直進來，是以前的我不敢想的事。幾年前的我，晚上跟週末幾乎都在工作。週末尤其滿，全被接案跟活動排掉了。而且那時候我已經自己出來創業了，可是當初辭掉工作，明明就是想把時間拿回來。

這篇文章要寫的，是我怎麼從晚上跟週末都在工作，變成事業跟生活不用只選一個，寫給現在也覺得「想多一點收入，就只能把時間排得更滿」的你。

品牌攝影設計 Olea & Fig | 攝影 Amelia Soegijono Photography

創業後一樣被工作綁住：用時間換收入的那幾年

在矽谷上班那幾年，只有工作、沒有生活

辭職以前，我在矽谷上班。那幾年我把工作當成生活的全部，每天一睜開眼睛就是工作，回到家只剩力氣追劇，然後瘋狂吃垃圾食物補償自己。

有一天我突然想到：

如果我這麼不喜歡我的工作，那我不就是在浪費我百分之八十的人生嗎？

所以時機到了，我就裸辭了，跟我的夥伴、也是我妹妹 Terrie 一起創業。

接案創業後案子越接越多，連週末都在工作

剛創業的時候，我們幫品牌做形象設計，還有攝影。結果案子一個一個來了，而且越接越多，從外面看起來是好事。

可是每一個案子都很花時間，也很吃人力。那時候一個月接三個案子，我們的行程就很滿了，禮拜一到禮拜五做不完，晚上跟週末也常常要工作。

想要收入再多一點，就只能再多接一點案子，但我真的沒有時間可以再接了。如果你現在的收入，也是一個案子、一堂實體課、一個客人，或是朝九晚五這樣來的，你大概懂那種感覺。

想多一點收入，又不想再把週末賠進去，去看我們的親身經歷《創業後我以為時間會變自由，結果連週末都沒了？！直到我不再用時間換收入》。

我沒想到創業以後，一樣還是被工作綁著。這跟我裸辭的時候想像的那種創業的浪漫，完全不一樣。那時候我跟 Terrie 常常在問：

如果創業就是要拚成這樣，那這還是我們想要的生活嗎？

第一個數位商品，是剪頭髮時被設計師問出來的

還在接案、行程排得很滿的那陣子，我去剪了一次頭髮。那天我找了一位新的設計師。（結果頭髮被剪壞了，我後來再也沒有回去找他。）

數位商品要賣什麼，線索就在別人最常問你的問題裡

頭髮剪到一半，設計師看到我在滑 IG、回私訊，就直接問了我一連串 IG 的問題。我一邊剪頭髮一邊回答，他問一題，我就講一題。

當下我才突然反應過來，我們很多一對一的案子，確實都是因為 IG 成交的。我就順手用手機，把他問的、我回答的全部記下來。

開車回家的路上，我根本沒在想被剪壞的頭髮，腦子裡全是剛剛那些問題。因為我發現，他問的每一題我都答得出來。這些經營 IG 的事，我每天都在做，可是我從來沒想過，有人會想學。

你是不是也有一件每天在做、卻覺得「這哪需要教」的事？點擊閱讀《知識變現不知道要賣什麼？你特別會、卻以為是常識的那件事，可能就是你的第一個數位商品》。

我就想：

那我把這些整理起來，會不會真的有人需要？

粉絲才一千出頭，第一本電子書一個週末賣出三十幾份

從髮廊回到家，我打開電腦，把設計師問的問題跟我的答案全部打下來，兩天就寫完了，因為那些本來就是我每天在做的事。那是我們人生第一本真的有賣出去的電子書。

（想從電子書開始，又不想拍影片、不會講課，可以先看這個最適合新手的數位產品入門法。）

其實我也不確定會不會有人要。我們開價 79 美金，沒有下廣告，就寫了兩封電子報，寄給本來就在看我們電子報的人，那時候我們的粉絲才一千出頭。

沒想到那個週末，就賣出了三十幾份。

那是我們第一次把自己會的搬到線上，而且成功賣出去。在那之前，我們每一筆收入，都是一個案子、一個案子，用我們的時間換來的。

花三個月做的線上課程賣不動，電子書才是轉捩點

同樣是把專業搬到線上，我們也有過完全賣不動的經驗。我們曾經一聽到有線上課程這種做法，就把自己的知識全部包成一堂很滿的課，直接推出去，結果花了差不多三個月，只有一筆訂單。

想把會的全部包成一堂大課之前，先讀《第一次推線上課程只有1個訂單?! 我們學到最重要的一課》，那三個月你可以省下來。

這本電子書才是我們的轉捩點。我們才發現，從身邊的人早就在問的問題去找市場、找機會，做出來比準備那堂課容易太多了。

後來我們照著學員問的問題，一直改、一直加，讓這本電子書越來越好。2020 年，我們把它延伸成一堂線上課程，到現在都還在賣。

2021 年懷孕的那個夏天，事業跟生活兩邊都有

事業跟生活可以不用每一天都做選擇，這件事我是到 2021 年的夏天，才有這麼深的體會。

在洛杉磯的那個七月，我已經懷孕了，其實很多事情我都沒有把握，像是接下來要面對的生活，還有要當媽媽這件事。

可是那幾天，我跟朋友聚在一起，小孩在旁邊衝來衝去，從電子書延伸出來的那堂課，訂單也一直在進來。

事業跟生活，那幾天我真的兩邊都有。

那種踏實跟安心，是我以前從來沒有過的。因為我第一次覺得，我可以靠自己讓家裡過得好，時間要怎麼用，也是我自己決定。想全力衝事業的時候我就可以衝，想把重心放回生活的時候，我也可以。

把專業搬到線上之後，事業跟生活不用再二選一

在家工作自己帶小孩：孩子出生後的十八個月

2021 年那次度假的幾個月以後，我的小孩出生了。我們人在美國，身邊沒有長輩可以幫忙，所以我本來的打算是馬上請保姆，也立刻去面試了幾位。

可是面試完，我跟我先生決定自己帶。因為孩子長得很快，我很想在他這麼小、這段很寶貴的時間，多陪在他身邊。所以接下來整整十八個月，他都在家，這是以前的我不可能想像自己會做的事。

我跟我先生都在家工作，兩個人輪流顧，趁小孩睡覺的時候趕快工作。老實說，真的很累。能這樣做也有條件：我們兩個剛好都能在家工作，小孩也很好睡，這些我都很感激。

可是如果我沒有把事業搬到線上，我應該完全做不到。我沒辦法同時有收入、在工作上有成就感，又在孩子最小的那段時間陪著他。

要請保姆還是自己帶，我完全可以自己決定。

我是把時間拿去陪小孩，同時又在經營事業。多出來的時間不一定是陪小孩，也可以留給你在乎的人、你愛的人、你自己，或是你想做的其他事。

工作時間自己安排，孩子的學校活動每一場都到

現在孩子快五歲了。學校的活動幾乎都排在星期一到星期五的白天，可是只要提早知道，我的工作都排得開，所以每一場我都到得了。

不是每個媽媽都要這樣做，但時間真的可以是自己的，可以自己安排，花在你在乎的事情上。

工作與生活平衡，不代表每一天都剛剛好

工作跟生活不是每一天都過得剛剛好。像我們在推廣課程的那個月，工作就會比較滿，全家出去玩就不會排在那時候。回台灣、或是年底放假的時候，我的重心就會放在好好跟家人相處上。

放假的時候不想讓品牌整個停下來，點開《放假也能被看見：創業媽媽的暑假品牌經營法，觸及和收入都不漏接》。

哪一段時間重心要放哪一邊，完全是我自己安排。週末也是，以前常常在工作，現在想休息、想找朋友、想出去玩、想陪家人，都可以事先排好。

Terrie 跟我有點不一樣。她想去澳洲、台灣、日本，就可以去，在那裡工作幾天、玩幾天，甚至待久一點，慢慢享受。可是她的時間要怎麼用，一樣是她自己決定。

線上課程能長期賣，還是只是運氣好？

如果只是運氣好、剛好做出一堂會賣的課程，應該賣一陣子就停了。可是第一個週末賣出三十幾份的那本電子書，後來延伸成一堂課程，從 2020 年一直賣到現在。

光這一堂課，到現在累積賣了超過八十萬美金。

女生很少談實際的數字，所以我當初根本不知道，靠已經有的知識跟累積起來的經驗，可以做到這樣。

課程做出來以後，訂單不會自己來

那堂課能從 2020 年賣到現在，從來不是因為做出來以後放著，訂單就會自己來。從那本電子書算起，到現在八年了，我們一直在學、一直在改、一直在優化我們的行銷流程。我自己很喜歡研究怎麼微調，看一個小小的改變，能不能讓轉換、訂單跟流量再好一點。

而且我們也做錯過，花三個月做出來卻沒有人要的那堂課，就是其中一次。

也是做錯過幾次以後，我們才慢慢把開賣前要做的事排出來：先讓對的人知道我們要推出什麼、她為什麼會需要，然後才開賣。

想知道開賣前要做哪些事、順序怎麼排，去讀《第一個數位商品怎麼賣？先別急著開課，知識變現五步驟從選主題到有人真的付錢跟你買》。

一套可以重複用的銷售系統，行銷不用每次從零開始

賣了這麼多年的這堂課，我們現在還是有在推廣。每一次開賣前那幾個禮拜做的事，都是我們自己摸索出來的同一套。這就是行銷：一套可以一直用的銷售系統，不用每次都從零開始。

我們另一堂教品牌定位的課，也是照同樣的方式，開了八期。用了這套做法以後，我們就再也沒有做出沒有人要的課。

也因為不用每次都重新做、重新想要怎麼賣，我才有辦法自己決定，時間要花在哪裡。

只有教行銷的人，才能知識變現嗎？

不是只有教行銷的人才做得到。專業跟知識本來就可以搬到線上，這一年我又親眼看到更多例子。

馴馬師、藥廠員工、針織老師，都把專業搬到線上教

我參加了一個創業者的交流會，在裡面一直遇到跟我完全不同行的人：

• 馴馬師

• 在藥廠工作的人

• 專門教家長怎麼幫小孩申請大學獎學金的人

• 教大家怎麼用信用卡的點數，去換很精緻的旅遊的人

• 很多在教手作、針織、編織的人

這些人都在線上教自己會的事。行業多成這樣，連我自己都大開眼界。

看了別人的例子，還是覺得輪不到自己，可以讀《有專業、有經驗，卻覺得不夠格把它搬到線上？別讓「我又不是什麼知名老師」卡住你知識變現》。

現在才開始知識變現，會不會太晚？

一點都不晚。我們自己的學員，有教理財的，有做手作的，有物理治療師，有音樂老師，她們都是這一兩年才開始的。

她們四位開賣前做了哪些準備，點擊閱讀《數位商品開賣案例：理財、手作、物理治療、音樂老師四位學員都沒等商品完美，開賣前那幾週做了什麼？》。

所以我更確定，能不能把自己會的搬到線上，跟你是哪一行沒有關係，跟時機、跟你是不是很早開始，也沒有關係。

想兼顧事業跟生活，需要的可能是一筆不用每次從零開始的收入

回頭看，我以前一直以為事業跟生活只能選一個，上班的時候是，自己接案的時候也是。是那一次剪頭髮之後，我們把自己會的寫成電子書、第一次搬到線上去賣，我才看見時間要花在哪裡，可以由我自己決定。

事業跟生活如果都想要，真的有可能。

我以前的收入，要我出現才有，接完一個案子，下一筆又要從頭開始，實體課程也一樣。如果你現在的收入也是這樣，你要的可能不是再接更多客人、把時間排得更滿，或是再做更多，而是有一筆收入，讓你不用每次都從零開始。

那多出來的時間，你第一個想拿來做什麼？要是這個禮拜就多出一整個下午，你會留給誰，還是留給哪一件事？

把你已經會的、你的專業、你的經驗搬到線上，帶給你的就是這個可能：時間要怎麼用，你可以自己選，而且不用在事業跟生活之間二選一。我自己是真的體會到了，才這麼深信的。

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